Para las emprendedoras el marketing de contenidos es una oportunidad y un reto, dependiendo del nicho de mercado. Puede ser un reto si el sector cuenta con poca presencia online.
Es una oportunidad, porque te permite generar confianza a tu audiencia. Aportando valor, educando, informando y brindando entretenimiento a tu cliente ideal o buyer persona.
Y por último, permite diferenciarte del resto de tus competidores. ¿Qué es el marketing de contenido? ¿Cuáles son las claves para crear contenidos que enamoren a tu audiencia?
El marketing de contenido es muy valioso para desarrollar la marca y para generar contactos o leads. Por ejemplo, las publicaciones optimizadas de un blog que se muestran en los motores de búsquedas, pueden generar tráfico orgánico a tu sitio web sin tener que pagar por publicidad a Google y Facebook Ads.
Desarrollar presencia en las redes sociales como una profesional calificada, puede ayudar a generar referencias y ayudar a los clientes potenciales, a pensar en ti la próxima vez, que estén considerando comprar un producto o servicio dentro de tu nicho de mercado.
¿Qué es el Marketing de Contendios?
Marketing de Contenidos es una estrategia de Marketing enfocada en atraer a tu público objetivo para hacer crecer tu base de datos de leads y clientes, a partir de contenidos relevantes atrayendo, enganchando y generando valor añadido a tus clientes potenciales, los cuales se distribuyen en los distintos canales y medios digitales en los que está tu audiencia.
En la actualidad, el tema no es estar en Internet sino como tener presencia en ella para captar la atención de tu audiencia, destacar entre tus competidores y evitar hacer ruido en vez de comunicar un mensaje efectivo.
Para ello, tienes que implementar las mejores estrategias para la adquisición de clientes siendo una de ellas el Marketing de Contenidos e Inbound Marketing.
Tipos de Contenidos
Generar tipos de contenidos creados para atraer a un posible cliente que se fije en tu marca, que genere una reacción positiva en tu audiencia, para luego convertirlos en clientes.
Las emprendedoras verán un retorno de la inversión mucho mayor, al centrarse en generar contenidos en el que los potenciales clientes o buyer personas estarán interesados. Antes de presentar una lista de ideas, piensa en cuál será tu estrategia para generar contenido.
Algunos tipos de contenidos son: Imágenes, Infografías, Vídeos, Guías / tutoriales, Revistas, E-Books, Plantillas, Whitepapers, Presentaciones, Aplicaciones, Juegos, Webinars.
Claves para Crear Contenido
1.¿Cómo Distribuir tu Contenido?
Existen varios canales para que tus potenciales clientes puedan encontrar tu contenido.
Posicionamiento en buscadores (SEO): Al escribir artículos en tu Blog, usa herramientas de investigación de palabras clave como Ahrefs o el planificador de anuncios de Google, para identificar temas relevantes que las personas buscan.
En tu blog atraes a través de contenidos inéditos y atractivos a posibles clientes, le ofreces algo de calidad, es decir un lead magnet, como un e-book, whitepaper, infografía o plantilla. Una vez que llegan a ti y acceden al contenido que has generado, tendrás que convertir ese interés en una acción, por ejemplo, la compra de un curso o de un libro, una llamada de encuentro, una cita para presentar nuestros servicios.
Redes sociales, grupos de comunidades o la co-creación: Conoce lo que los miembros discuten con frecuencia, haz una lluvia de ideas sobre el contenido que puedes crear, que sea relevante y útil para esa audiencia.
Para promocionar tus contenidos, en vez de hacerlo de manera convencional, genera diferentes piezas gráficas que convierten tu contenido en más atractivo, interesante y viral. Automáticamente se empieza a compartir y tu comunidad crece en número de seguidores y en conversiones de fans a clientes.
2. ¿Quién Escribirá los Artículos?
Es posible que tengas el talento y sepas cómo escribir buenos artículos relacionados con tu nicho de mercado, por ejemplo recetas de cocina si eres chef, como aprender a comer balanceado si eres nutricionista, consejos y tips si eres psicóloga, pasos para adquirir o rentar una propiedad si eres asesora inmobiliario. De lo contrario, puedes contratar los servicios de una empresa de relaciones públicas o una agencia de marketing que se especialice en contenido.
3. ¿Dónde y qué Publicar?
El mejor lugar para iniciar con el copy es en tu sitio web, tu blog, o boletines también conocidos como newsletters. Es recomendable, publicar una vez a la semana un artículo en tu blog y los boletines o newsletter pueden ayudarte en la divulgación de ese nuevo artículo.
Marketing de contenidos es más que escribir y publicar en tu blog, contenido visual como fotos, videos, infografías funcionan muy bien en las redes sociales, además te ayudan a explicar ideas que son difíciles de describir.
Crea contenido escalable, reutilizar un artículo de blog en una infografía o video, es una excelente manera de distribuir contenido atractivo para aquellos clientes potenciales, que no tienen tiempo de leer todo un artículo.
Los contenidos como ebook o webinarios son muy eficaces para generar leads o contactos. Ofrecer una guía, por ejemplo, sobre como cerrar más negocios a través de Instagram, como convertir más lead en clientes por medio del email marketing o como invertir en propiedades para rentar, a cambio del nombre y del correo para acceder. Incluir estos contactos en tu base de datos para tus campañas de email marketing y nutrirlos hasta convertirlos en tus clientes.
4. ¿Qué decir?
Tu sitio Web debe decir claramente quien eres y que haces.
Los Blogs pueden cubrir una variedad de temas de interés para tu audiencia dependiendo como dije antes del nicho de mercado donde se encuentre tu emprendimiento tales como, tips en decoración de interiores, últimas tendencias en diseño de sitios web, como crear una marca personal exitosa, etc.
Los newsletters o boletines pueden ser más específicos como por ejemplo, noticias de interés dentro del nicho de mercado, nuevos lanzamientos, tendencias económicas y financieras que afecten la industria o el mercado, etc.
5. Crea Contenido Informativo
Los mercados cambian con tal rapidez, que las expertas de los nichos de mercados deben estar actualizadas con lo que ocurre en el sector. Sin duda, esta capacidad de estar enfocadas en lo actual, te va a permitir crear contenido con las últimas noticias, novedades y tendencias del sector tecnológico, inmobiliario o cualquier otro sector. Al brindar información actual, estas ayudando a tu audiencia a estar al día.
6. Comparte Contenido Educativo
Muchas veces tu público objetivo desconoce los procesos y sistemas o no tiene idea de cómo funciona un producto o servicio, lo cual te brinda una magnífica oportunidad de demostrar tus conocimientos sobre el tema y brindar la respuesta a su inquietud.
7. Crea Contenido que Despeje Dudas y Resuelva Problemas e Inquietudes
Lo primero, desarrollar la escucha activa en las redes, en tu blog, en eventos y recopilar las dudas o problemas más frecuentes para darle respuestas basadas en tu experiencia, pero siempre centradas en resolver los problemas de tu audiencia.
Banner 728×90 llamada de encuentro by Iyanu Quiroga8. Muestra tu Valor Diferencial
Digamos, si el valor que te diferencia como emprendedora digital es atención al cliente y brindar esa milla extra, comparte contenidos donde se demuestre claramente ese valor. Por ejemplo, testimonios de clientes satisfechos donde sean ellos quienes hablen de la experiencia de haber trabajado contigo.
9. Equilibrio en el Contenido
Puedes crear contenido, que te ayude a promocionar tus productos o servicios pero debe existir un equilibrio entre el contenido de valor educacional, informativo y el contenido promocional. Para ello puedes utilizar diferentes recursos como por ejemplo:
10. Storytelling
Utiliza el Recurso de Storytelling para atraer clientes. No hay nada que conecte más que contar historias, porque apelan a las emociones y las personas se mueven por las emociones, la alegría, la felicidad y también el miedo.
No siempre debemos ser nosotros los que contemos historias, podemos propiciar una conversación para motivar a la audiencia a contar sus historias y de esta manera harán suya tu marca.
11. El Recurso Audiovisual
Puedes utilizar videos para compartir testimonios, fotos de clientes felices dando testimonio de lo que obtuvieron gracias a la experiencia de trabajar contigo, fotos o videos de las bondades que brinda tu producto o servicio.
12. Ser Autentica
Se dice que el contenido es el rey y la originalidad es la reina. Se trata de buscar la fórmula de comunicar quizás las mismas ideas o los mismos conceptos pero con tu toque personal, probablemente entre tus fortalezas está el poder escribir de forma sencilla conceptos o ideas más complejos.
13. La Experta eres Tú
Las guías, los eBooks, los checklist son excelentes para establecer credibilidad. Puedes escribir sobre diversos temas dependiendo de cuáles son los intereses de tu público objetivo.
Para ello indaga, pregunta a tus fans o seguidores, a tus clientes pasados de que temas les gustaría recibir la información. Otra manera de obtener información sobre los temas que interesan a tu audiencia es leer los comentarios que les dejan a tus competidores en las redes sociales, en los blogs y en sus canales de YouTube, tendrás materia prima para tus contenidos.
Si te ha gustado este artículo te pido que lo compartas con alguna emprendedora que pueda serle útil.
Namaste
