Un ecosistema digital es el proceso por medio del cual vas a posicionar tu negocio inmobiliario basado en un sitio web o blog para ganar visibilidad, construir tu audiencia y conectar con tu cliente ideal generando contenido de valor.
En este artículo definimos que es un blog, consejos útiles, errores que debes evitar y un plan paso a paso que te ayude a lanzar tu blog con éxito. Si prefieres escuchar en lugar de leer éste artículo, aquí abajo puedes escuchar el episodio de mi Podcast Snacks Inmobiliarios.
Algunas cosas que aprenderás en este episodio:
- ¿Qué es un blog?
- Tres tipos de oportunidades de venta
- Beneficios de crear un blog
- Como crear un blog
- 7 Consejos para lanzar un blog
- Errores a evitar en la creación o lanzamiento de un blog
- Conclusiones
Haz click abajo para escuchar el episodio, si te gusta el Podcast Snacks Inmobiliarios, por favor deja una valoración positiva y un comentario para tener más alcance y poder ayudar e impactar a más colegas inmobiliarios que como tú desean tener un negocio inmobiliario exitoso.
¿Qué es un Blog?
En marketing, el ecosistema digital es el proceso idóneo para posicionar una idea, una marca, dar inicio a una campaña publicitaria o promocionar algún producto.
Este proceso sirve para ganar visibilidad en el mundo del Internet y atraer clientes potenciales o leads.
El blog es uno de los elementos fundamentales que componen un Ecosistema Digital. Crear contenidos de calidad y publicarlos en el blog te ayudará a mejorar la visibilidad de tu marca o negocio inmobiliario. Además, te va a ayudar a generar tráfico de calidad a tu sitio web y llegar a potenciales clientes.
La primera herramienta para conseguir oportunidades de ventas calificadas, es el blog si se usa de manera correcta. En primer lugar, debes tener claro cómo quieres posicionar tu servicio como agente inmobiliario y tus productos inmobiliarios o captaciones. En segundo lugar, considerar que dentro de tu audiencia tienes diferentes tipos de oportunidades de negocios.
Para crear un blog necesitarás un dominio que es como la dirección de tu casa virtual, generalmente, el registro y el pago del primer año del dominio está incluido en el plan del primer año de alojamiento o hosting, que es el espacio para va a ocupar tu sitio web o blog. Además, del diseño del mismo.
Tres tipos de Oportunidades de Venta
La oportunidad de venta, que se pone en contacto contigo de inmediato para comprar o para vender un inmuebles.
La que está estudiando el mercado, se suscribe a tu blog, recibe tu información y pueden pasar varios meses antes de ponerse en contacto contigo.
La oportunidad que lee tu blog por meses sin entrar en contacto contigo, pero cuando lo hace, es porque está listo para contratar tu servicio, bien sea para vender una propiedad o porque esta listo para comprar un inmueble.
Beneficios de Crear un Blog Inmobiliario
Es la mejor manera de acercarte a nuevos y potenciales clientes que buscan información de calidad y contenido de valor. El blog es una herramienta, que te permitirá aprender cada día más acerca de tu negocio. Además de traer muchos beneficios a tu marca, como los que te listo a continuación:
Conseguir clientes:
Contactarás con clientes potenciales, brindándoles valor y contenido de calidad. El truco no es venderle tu producto o tu servicio, es venderles experiencias, información valiosa, de interés para tu audiencia, que sientan que a partir de allí su vida se está transformando.
Trabajar tu marca personal:
Generar contenido de valor y con frecuencia, te permitirá ir haciéndote un lugar como referente de tu nicho de mercado.
Potenciar la imagen de tu marca:
Es una excelente herramienta para trabajar tu marca porque depende de ti y de tu trabajo. No necesitas de los medios tradicionales para publicar tus artículos.
Abrir nuevas oportunidades de negocios:
Te ayuda a viralizar tus contenidos y llegar a otros públicos, incluso de manera global, que te pueden ofrecer alianzas estratégicas para el crecimiento de tu negocio.
Crear una comunidad cercana a tu marca:
Cuando tienes lectores que te siguen por la calidad de tus artículos, serán ellos quienes te envíen referidos y compartan tu contenido en las redes sociales.
Fidelizar a los lectores de tu blog:
Es muy importante convertir a tus lectores en suscriptores, para ello necesitarás crear una estrategia de captación de leads y una estrategia para fidelizar esos leads.
Networking:
El verdadero networking es acercarse a tus colegas para desarrollar una verdadera amistad, ayudarse mutuamente, implementar la sinergia, por ejemplo, hacer entrevistas a los colegas y colgarla en tu blog, canal de YouTube y en tu podcast.
Como Crear un Blog Inmobiliario
Formación en Marketing Digital:
No tienes que ser una experta o experto pero si debes tener conocimientos de los recursos y herramientas que te ayuden a lograr tus objetivos.
Fijar los objetivos SMART:
No se trata de conseguir visitas o tráfico, estos son vehículos para lograr los objetivos. Los objetivos deben ser específicos, medibles, alcanzables, relevantes y a tiempo. Por ejemplo, convertir 20% de visitantes del blog en suscriptores en el término de 6 meses. Aumentarás tus ventas porque esos suscriptores se convertirán en clientes cuando estén listos para vender o comprar un inmueble a través de tu servicio como profesional inmobiliario.
Estrategia de Contenido:
Para diseñar la estrategia debes tener tus objetivos claros y elaborar un calendario editorial del blog, y además un plan de promoción de contenido. Pero primero, debes realizar un estudio de los canales donde está presente tu audiencia para promocionar tu blog, estudio de palabras clave, análisis de la competencia, etc.
Planificación del Tiempo:
Planifica muy bien tu trabajo y tu tiempo, determina el horario para trabajar en el blog y cúmplelo siempre.
Medir y Optimizar:
No se puede mejorar lo que no se mide. Analiza si los objetivos se están cumpliendo.
7 Consejos para Lanzar tu Blog Inmobiliario
Define tu Audiencia:
Es importante que definas para quien quieres escribir. Cuál es el público que quieres captar.
Define los Objetivos:
¿Qué quieres lograr con tu blog? Aumentar tu base de datos para iniciar el nurturing o cultivo de tus clientes potenciales y por ende aumentar tus ventas. O quieres potenciar tu marca como persona influyente de tu nicho de mercado.
Diseña tu Estrategia:
Ya tienes claros los objetivos y tu buyer persona (el tipo de público que le vas a escribir). Ahora diseña tu estrategia. ¿Cómo vas a lograr esos objetivos? ¿Qué tipo de artículos vas a escribir? Para ello, debes conocer cuáles son sus problemas y cuáles son las soluciones que vas a aportar. Recuerda que tu audiencia busca contenido de valor no publicidad. Una regla de oro, escribe 80% contenido de valor y 20% promoción de tus servicios o productos (captaciones). Luego ¿Dónde vas a promocionar tu blog y tus artículos? En las redes sociales, en Facebook Ads, Instagram Ads.
Calendario Editorial:
Para manejar un blog con éxito, es importante elaborar un calendario editorial. Si no tienes un calendario por lo menos para los próximos 3 meses, será difícil lograr tus objetivos porque las ideas se agotan y escribir por escribir es una práctica no te ayudará. Para elaborarlo puedes hacer una hoja Excel que contenga: tipo de audiencia, objetivos, difusión, tipo de post, tipo de contenido, keywords o palabras clave.
Banner 728×90 llamada de encuentro by Iyanu QuirogaCrea un Lead Magnet:
Un lead magnet es un regalo que le das a tu audiencia a cambio de que dejen sus datos en un formulario, es una manera de atraerlos, convertirlos en suscriptores e iniciar una relación, que vas nutriendo hasta que tus suscriptores o contactos están listos para comprar tu producto o servicio. Puedes empezar regalando una guía sobre la solución a un problema determinado que tiene tu grupo objetivo. Por ejemplo, una guía de Home Staging para darle tips a los clientes vendedores para mejorar la apariencia de su propiedad sin invertir grandes sumas de dinero en remodelaciones.
Networking:
Establecer relaciones sólidas con otros colegas, entablar una amistad, con sentido de cooperación y ayuda mutua, sin intereses personales o profesionales ocultos. Asiste a eventos donde puedas reencontrarte con tus colegas e intercambiar ideas, impresiones, etc. Las relaciones son la base de todos los negocios.
Formación y Preparación:
Así como te preparas y aprendes cosas nuevas para crecer profesionalmente, así mismo debes estar en constante formación y actualización sobre el mundo online, ya que el mercadeo digital y las redes sociales no se detienen, hay que estar actualizado de lo nuevo que va apareciendo.
Errores que debemos evitar en la creación y lanzamiento de un Blog Inmobiliario
Falta de Paciencia y de Constancia:
Un blog no se posiciona en los primeros lugares de los buscadores en un mes. Para alcanzar los objetivos es necesario trabajar en tu estrategia como mínimo 12 meses e ir monitoreando para hacer los cambios necesarios en la estrategia.
Evita la Estrategia Día a Día:
Mantener un blog no se trata de escribir artículos que se nos van ocurriendo sin hacer un estudio previo sobre lo que escribe la competencia y sin hacer un análisis de palabras clave.
Formación:
Otro error muy común es la falta de formación y conocimiento de las herramientas y recursos para poder posicionarte con tu blog en tu nicho de mercado. Debes formarte muy bien para poder competir con aquellos colegas que están muy bien preparados en el mundo del marketing digital.
Falta de Estrategia de Contenido:
Escribir anuncios o artículos de promoción y publicidad de tus productos o servicios. Si tu audiencia siente que solo le das publicidad dejaran de leerte. Si conoces bien a tu audiencia debes brindarles el contenido que ellos están buscando.
Calendario Editorial:
No contar con el calendario editorial. Sin esta herramienta no sabrás en qué dirección vas ni a donde llegará tu negocio.
Falta de Objetivos Claros:
No tener claro los objetivos, el objetivo no es aumentar el tráfico de tu blog, el objetivo puede ser convertir lead en clientes, en un tiempo determinado, asegurándote de que entregas lo que prometes.
Conclusiones
Para tener éxito en el lanzamiento de tu blog inmobiliario sigue estos pasos que te ayudaran a lograr tus objetivos.
Formación y conocimiento de las herramientas del Marketing Digital.
Define tu Audiencia, público objetivo o buyer persona. Para quien vas a escribir.
Fija objetivos SMART: Específicos, medibles, alcanzables, relevantes y a tiempo.
Diseña tu estrategia: Como vas a lograr tus objetivos.
Diseña una estrategia de medios: En cuales medios esta tu audiencia, cuales son las redes sociales donde vas a promocionar los artículos de tu blog.
Elabora un calendario editorial para tu blog, por lo menos de 3 meses de trabajo.
¿Ya creaste tu blog Inmobiliario? Cuéntame tu experiencia. Si no lo has creado todavía, cuéntame como te puedo ayudar.
Namasté
