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nicho de mercado

7 Pasos para Ganar Visibilidad con tu Marca o Negocio Inmobiliario.

Una pregunta que me hacen la mayoría de mis clientes “Iyanú ¿cómo conseguir que mi marca o negocio inmobiliario tenga visibilidad y autoridad digital?

Te voy a explicar los pasos a seguir para tener visibilidad, credibilidad y autoridad digital, pero antes quiero invitarte si es que prefieres escuchar en lugar de leer éste artículo, aquí abajo puedes escuchar el episodio de mi Podcast Snacks Inmobiliarios, donde hablo de manera más detallada sobre El Método de los 7 Pasos.

Algunas cosas que aprenderás en este episodio:

  • La clave para generar confianza y ganar visibilidad
  • Los 7 pasos
  • Propósito
  • Nicho de Mercado
  • Público Objetivo
  • Propuesta de Valor
  • Ecosistema Digital
  • Canales de Difusión y Promoción
  • Monetizar
  • Embudos de Conversión o de Venta Inmobiliaria

Haz click abajo para escuchar el episodio, si te gusta el Podcast Snacks Inmobiliarios, por favor deja una valoración positiva y un comentario para tener más alcance y poder ayudar e impactar a más colegas inmobiliarios que como tú desean tener un negocio inmobiliario exitoso.

Antes de dedicarme a Emprende en Red, he trabajado como asesora inmobiliaria y buscando hacer crecer mi negocio inmobiliario me dedique a aprender marketing digital, redes sociales y todo lo relacionado con el mundo online.

Allí descubrí que muchos agentes inmobiliarios están en la misma situación que yo y pensé que yo podía hacer algo más transcendental en mi vida, hacer algo con significado, con propósito y que me permitiera sentirme más útil.

Así surge la idea de brindar asesorías en Marketing Digital para compartir todos los conocimientos que he ido adquiriendo a lo largo de estos años y acompañar a mis colegas a desarrollar sus negocios o sus marcas en el mundo online.

Seguramente, los motivos que tienes para llevar tu negocio inmobiliario o tu marca al mundo digital es debido a que te has dado cuenta que el consumidor ha evolucionado al igual que el mercado inmobiliario y quien no tenga visibilidad y reputación digital simplemente no existe y por lo tanto esto afecta la productividad de tu negocio.

Probablemente llevas tiempo escuchando sobre como aprender métodos, técnicas, buscando soluciones y consejos para posicionar tu marca en las redes sociales y captar más clientes, solo que mientras más información adquieres menos claridad tienes y te sientes perdido y la falta de resultados te agota y socava la confianza. Comienzas a cuestionarte y a dudar de tus posibilidades y habilidades para posicionar tu marca en el mundo digital.

Es posible que esta historia resuena contigo, te sientes identificado o identificada y estás pensando que ese eres tú. A veces invertimos dinero y tiempo en herramientas o en plataformas digitales para anunciar las captaciones que tenemos pero no tenemos una estrategia detrás de esta acción y simplemente los resultados no son lo que esperábamos.

O tenemos mucha información, es decir, estas infoxicado y esto trae como consecuencia el no tener claridad de como llegar donde deseas estar.

Si bien es cierto que tienes que formarte y aprender todas estas técnicas, herramientas y estrategias, no es menos cierto que tienes que saber cómo aplicarlas, cual es el orden del plan, cual es el método a seguir paso a paso, con instrucciones, de lo contrario estarás en un círculo vicioso, quiero decir que estarás dando vueltas en círculos y sin llegar a ningún lugar.

La clave para ganar visibilidad y confianza en el mundo online es comenzar construyendo las bases, seguir un método paso a paso.

Presta atención a esto que te voy a decir, la mayoría de los profesionales inmobiliarios comienzan creando estrategias, un webinar, presencia en redes sociales, un blog, etc. pero no saben cuál es su propuesta de valor, o quieren crear una campaña en Facebook Ads o en Instagram y no tienen claro quien es su público objetivo o avatar.

Los constructores para hacer realidad el proyecto de construir un edificio o una casa, comienzan por las bases no por el techo, ¿verdad? Lo mismo sucede con los negocios por Internet, para obtener los resultados que deseas la clave es empezar por las bases, por los cimientos y no por el techo.

Cuando nos damos cuenta que otros colegas están publicando en las redes o que necesitamos información y formación comienza la carrera, el problema es que es una carrera sin dirección, sin instrucciones, sin un coach de negocios que te ayude a organizar esa información, esos conocimientos, pero sobretodo que te ayude a implementar el plan en el orden correcto.

Piensa en esto, hay muchos agentes inmobiliarios que han logrado todo eso que tú aspiras y deseas lograr, no hay ninguna diferencia entre tú y ellos, no son más inteligentes, ni son especiales o con alguna condición que tú no posees, no es así. La diferencia es que ellos han organizado sus conocimientos, descartando todo lo irrelevante que habían acumulado, poniendo en práctica todo el conocimiento que han adquirido y han implementado un método, un sistema o un plan en el orden correcto.

Después de tanto estudiar, aprender y de no obtener los resultados esperados como probablemente estás tú ahora, descubrí que hay metodologías que te permiten salir de ese círculo vicioso. Una de esas metodologías  consiste en enfocarse en seguir 7 pasos o aspectos clave que cualquier negocio digital debe tener. Esta es la misma metodología que yo enseño a mis clientes con mi programa de coaching inmobiliario.

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7 Pasos para Posicionar y darle Visibilidad a tu Marca o Negocio Inmobiliario.

Propósito

Definir o replantear el propósito que te motiva a tener presencia en Internet y potenciar tu negocio. Antes de definir el qué, el cómo y el para quién de tu negocio tienes que definir el por qué.  Ese propósito motivador te va a permitir perseverar cuando se presenten situaciones difíciles y a disfrutar del camino sin importar si estas cerca o lejos de cumplir tus metas.

Nicho de Mercado

Definir o replantear tu nicho de mercado que básicamente se refiere a definir el sector de actividad de tu negocio. Es el punto de partida para posicionar tu negocio y la especialización es clave. Ejemplos de nichos de mercado: Sector Inmobiliario, Finanzas, Fotografía Inmobiliaria, Derecho Inmobiliario, etc.

Público Objetivo

Definir o redefinir tu público objetivo dentro de tu nicho de mercado. Es decir para quién específicamente va dirigido tu negocio, para quién quieres posicionar tu marca, quién te va a escuchar, quién verá tus videos, quién va a contratar tus servicios, quién es la persona dentro de tu nicho de mercado con quién quieres conectar.

Propuesta de Valor

Definir o replantear la propuesta de valor única,  que aporta tu negocio de valor a tu audiencia. Cuál es la razón por la cual tu público objetivo te va a escoger a ti para suscribirse a tu newsletter, a tu podcast o apuntarse a tu vivo de preguntas y respuestas, esa propuesta de valor es lo que te va a permitir generar confianza. Es decir, que solución aportas tú a los problemas, dificultades, retos y deseos de tu público objetivo, que ventaja competitiva posees y como la vas a comunicar a la audiencia.

Ecosistema digital

Un ecosistema digital es el proceso por medio del cual vas a posicionar tu negocio basado en un sitio web o blog para ganar visibilidad y construir tu audiencia. Para ello necesitas un nombre o dominio y espacio en un host para alojar tu sitio. Además, necesitas tener definida tu marca o negocio, objetivos claros, diseñar estrategias de SEO (optimización de motores de búsqueda), estrategias de SEM (campañas de anuncios de pago en buscadores) y  estudiar las analíticas.

Canales de Difusión y Promoción

Definir o replantear los canales  que vas a utilizar para atraer, retener y fidelizar a tu audiencia o público objetivo. Es decir, para dar a conocer tu negocio, tu propuesta de valor y conectar con tu público objetivo. Estos canales pueden ser  YouTube, Linkedin, Facebook, Instagram, Tiktok, email marketing,  tu podcast, etc.

Embudos de conversión o funnels de venta inmobiliaria

Un embudo de conversión son una serie de eventos que convierte a un usuario que forma parte de tu audiencia en un cliente. Por ejemplo, puedes hacer un embudo de propiedades por zona, atraer a los clientes perfilados que puedan estar interesados en inmuebles en esa zona en particular. También puedes hacer un embudo para fidelizar a tus seguidores, atraerlos para concertar una cita para presentar tus servicios y captar un inmueble.

Una pieza clave para los embudos de conversión es el email marketing, es la herramienta que te permite hacer la secuencia de correos para ofrecer tus productos y servicios para nutrir ese embudo de conversión y tratar de que entren en él la mayor cantidad de usuarios.

Monetizar

En el supuesto caso, si desearas monetizar tu blog, por ejemplo, es decir, generar ingresos con tu marca o negocio, lo primero es definir o replantear como vas a monetizar, implementar un método de monetización de tu negocio. Primero, se trata de generar la confianza, producto de tu genuina intensión de ayudar, de aportar, el dinero viene después.

En el supuesto caso, si desearas monetizar tu blog, por ejemplo, es decir, generar ingresos con tu marca o negocio, lo primero es definir o replantear como vas a monetizar, implementar un método de monetización de tu negocio. Primero, se trata de generar la confianza, producto de tu genuina intensión de ayudar, de aportar, el dinero viene después.

Bien, hemos completado los 7 pasos o aspectos clave para posicionar y darle visibilidad a tu marca o negocio inmobiliario por Internet desde cero o como potenciar tu negocio si ya lo tienes pero no te está dando los resultados que esperabas.

Como puedes ver son aspectos fáciles de implementar cuando tienes una coach de negocios que te explica paso a paso cada uno de ellos, como diseñarlos y como implementarlos.

Espero que después de haber escuchado este episodio o leído este artículo tengas el panorama mucho más claro para que puedas empezar a generar confianza, aumentar la visibilidad y posicionar tu marca o negocio inmobiliario en la Era Digital.

Como siempre digo, el momento de potenciar tu negocio es ahora, no dejes al azar tu futuro, tus sueños, el éxito está en no rendirse, recuerda que hay muchas personas allí afuera necesitando de tus talentos, de tus conocimientos y de tu pasión.

Si tienes alguna pregunta o feedback déjamela en los comentarios.

Namaste

Cómo Crear el Avatar de tu Buyer Persona o Cliente Ideal Inmobiliario

Una de las primeras preguntas que me hacen mis asesoradas o coachees es ¿cómo identificar cuáles son las personas a quienes voy a ofrecer los productos inmobiliarios o captaciones y mis servicios?

Son muchas las preguntas que puedes estar haciéndote  con respecto al tipo de clientes que quieres captar para tu negocio inmobiliario.

¿Cómo llegar a los clientes para ofrecer tus productos o servicios? ¿Cuáles son las estrategias a definir para fidelizar tus clientes? Para conocer tu mercado objetivo o nicho de mercado, debes saber cómo llegar e identificar  quiénes son tus buyer persona y como crearlos.  Qué retos tienen, cuáles son sus necesidades, las redes sociales que usan y  que puedes hacer para ayudarlos.

Empecemos por definir que son los buyer persona.

¿Qué son los Buyer Persona?

Para Inbound Marketing, metodología que busca transformar a los usuarios y convertirlos en clientes hasta fidelizarlos, los buyer persona son representaciones semi-ficticias de tu cliente ideal. Esta herramienta, te ayudará a crear diferentes perfiles de prospectos que quieres atraer y convertir en tus clientes. Por consiguiente, este ejercicio es vital para la creación del embudo de venta, seguimiento de prospectos y creación de contenido.

Sin duda alguna, la clave para crear tu buyer persona es hacer una investigación de mercado con datos reales. Estas investigaciones se hacen través de encuestas, entrevistas y analizando tu base de datos de clientes actuales y potenciales.

Con esta herramienta no solo podrás analizar al Buyer Persona ideal sino también te ayuda a analizar el Buyer Persona Negativo. Veamos de qué se trata.

¿Qué son los Buyer Personas Negativos?

Es la representación del cliente al cual NO le puedes solucionar sus problemas o necesidades. Por ejemplo, cuando un cliente no cualifica por diferentes razones. No cuenta con el presupuesto para comprar este tipo de productos, por ejemplo, no califica para un préstamo hipotecario para adquirir un inmueble y no cuenta con el presupuesto para pagar el monto inicial, pero además solo se queja que no puede pagar , es decir, vive en la escasez.  Esta herramienta te permite segmentar los contactos que no deseas y te ayuda a lograr un mejor costo por contacto/cliente.

¿Cuáles son los beneficios de crear los Buyer Persona?

Básicamente, permite conocer las necesidades, preocupaciones, motivaciones y comportamiento de tus clientes actuales y potenciales.

Te ayuda a saber qué tipos de productos y servicios ofrecer. Por ejemplo, venta de propiedades en determinada zona, venta de propiedades industriales o venta de propiedades vacacionales.

Creación y planificación de contenidos para tener una mejor comunicación con ellos.

Segmentar tus clientes, determinar en qué etapa del proceso de venta se encuentran, para crear un embudo de venta eficaz. Están pensando en comprar una propiedad o están buscando un profesional inmobiliario que lo ayude porque ya tomó la decisión de comprar.

¿Cómo crear los Buyer Persona?

Realizar una Invetigación Real

Los buyer persona se crean a partir de una investigación real, a través de encuestas, entrevistas y analizar la data recolectada.

Análisis de tu base de datos para determinar el comportamiento, descubrir tendencias de tus clientes potenciales referente al estilo de vida, que productos, servicios y contenido consumen.

Incorporar formularios en tu web con preguntas que te suministren información como por ejemplo, que herramientas usa para buscar información de su interés.

Entrevistas y encuestas para descubrir que le gusta o no sobre tu servicio, cuáles son sus retos, motivaciones, donde consume contenidos en internet.

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Elaborar una Plantilla

Divide la plantilla en 4 pasos o partes: Quién, Qué, Porqué y Cómo

PASO 1: ¿QUIÉN?

Información general: Tipo de trabajo, historial laboral y datos relacionados con la familia, estado civil y números de hijos

Data demográfica: Sexo, edad, ingresos y ubicación geográfica

Información sobre cómo trata y le gustaría ser tratado, personalidad y cómo desea recibir la información.

PASO 2: ¿QUÉ?

Aquí vas a vaciar la información referente a las motivaciones de tu buyer persona.

Definirás cuales son los objetivos principales y secundarios que quieren alcanzar tus clientes potenciales.

Definir cuáles son los retos principales y secundarios para lograr los objetivos.

Como puedes ayudar para que tus clientes potenciales logren sus objetivos y superen los retos.

PASO 3: ¿POR QUÉ?

En este cuadro se incluyen los comentarios reales de las entrevistas, las preocupaciones que tienen, quienes son y que realmente quieren.

La sección de comentarios es donde los clientes siempre exponen sus preocupaciones, esperan recibir respuestas que aclaren sus dudas. Ser claros y honestos, ser más humanos y usar la empatía.

En la sección de quejas comunes, es donde los clientes y contactos expresan por que no contratarían tus servicios. Un ejemplo pudiera ser, que las comisiones de los profesionales inmobiliarios son muy altas y la calidad del mismo deja mucho que desear.

PASO 4: ¿CÓMO?

En este paso se define el mensaje de marketing y el mensaje de venta.

En el mensaje de Marketing es donde se describe la solución para atraer a tu potencial cliente, que se decida a contratar tus servicios o a comprar un inmueble que esta en tu portafolio de productos o captaciones.

La sección del mensaje de venta es donde describes como venderías tus servicios, tu propuesta de valor, porque confiar en ti y no en tu competencia.

Conclusiones

En resumen, para crear tu buyer persona es importante tomar acciones y empezar ya.

Utiliza información basada en un estudio real a través de entrevistas o encuestas.

Si eres una empresa que cuenta con una fuerza de ventas como una agencia inmobiliaria, por ejemplo, toma en cuenta la información recolectada por tus agentes. Ellos son los que interactúan directamente con los clientes y prospectos.

Llenar las plantillas con la información recolectada.

Piensa como tu cliente.

Al inicio, es recomendable no crear muchos perfiles de buyer persona, puedes crear máximo 2, así podrás desarrollar mejores estrategias para atraerlos y convertirlos en clientes.

Crea una historia y crea tu personaje con foto y nombre.

Revisa periódicamente tus buyer personas, todo cambia

Una vez concluido este ejercicio tendrás una idea más clara de quien es tu buyer persona. Quienes son los usuarios que quieres atraer,  convertir y fidelizar. Claro está  dependiendo de tu especialidad, de tu nicho de mercado.

¿Ya tienes tus buyer personas definidos? Si tienes preguntas, no dudes en contactarme.  ¡Estaré feliz de ayudarte!

Namaste

Descubre tu Nicho de Mercado Inmobiliario Perfecto y Lucrativo.

Uno de los errores más frecuentes que cometen algunos agentes inmobiliarios es no tener definido su nicho de mercado, sin embargo hay quienes se especializan en nichos de mercados y se convierten en toda una autoridad. Por ejemplo, se especializan en áreas geográficas, por tipo de propiedad o por categoría de consumidores. Entienden que reducir el alcance les brinda la oportunidad de ser el mejor en lo que hacen.

Por ejemplo, los clientes que por su cuenta ponen en el mercado sus inmuebles, al poco tiempo se dan cuenta que no tienen la habilidad para promocionar con éxito su propiedad y deciden listarla con un profesional inmobiliario. Hay agentes que se especializan en este tipo de clientes, su estrategia es enseñarle a este tipo de clientes como promocionar un inmueble a través de un plan estructurado. La mayoría de las veces, terminan otorgándole la exclusiva al profesional inmobiliario.

¿Qué es un nicho de Mercado?

El nicho de mercado es una parte poco o nada atendida de un gran mercado o grupo de personas. Es un grupo pequeño e inexplorado o poco explorado.

En bienes raíces un nicho de mercado se refiere a sectores especializados del mercado inmobiliario, como por ejemplo: condominios, propiedades vacacionales, propiedades agrícolas, casas frente al mar, casas de playa, casas de lujo, entre otros.

Algunas personas confunden nicho de mercado con segmento de mercado. No es lo mismo, el segmento de un mercado es un grupo de consumidores con intereses y dolores similares. Es el corte más amplio de un mercado de consumidores ya conocido. 

El nicho de mercado es como la temática de tu negocio y tiene un conjunto específico de necesidades que se pueden satisfacerse con un producto o servicio específico.

Trabajar en un nicho de mercado es una forma de diferenciarse de la competencia, te ayuda a establecer una reputación y aumenta tu autoridad como experto en tu actividad de negocios, trayendo como consecuencia atraer más clientes y cerrar más ventas.

Veamos cuales son los pasos para crear uno.

Pasos para definir tu Nicho de Mercado

La mayoría de los profesionales inmobiliarios más exitosos tienen una especialidad o nicho. Cuando te conviertes en un experto o experta en un área determinada, posicionas mejor tu marca para servir a aquellos clientes que buscan ese conocimiento específico. Veamos cuales son esos pasos para definir tu nicho.

  1. Identifica que te apasiona y cuáles son tus intereses.
  2. Identifica los problemas y necesidades de los clientes.
  3. Evalúa tus conocimientos, tu formación académica y tu experiencia.
  4. Evalúa la demanda
  5. Investiga la competencia.
  6. Define tu nicho y su rentabilidad.
  7. Prueba tu producto o servicio.

1. Identifica que te apasiona y cuales son tus intereses

¿Por qué no incluir lo que más te apasiona en tu nicho de mercado? ¿Cuáles son tus habilidades? ¿Cuáles son tus talentos? ¿Qué te apasiona hacer?¿En qué eres realmente bueno? ¿Te gustan los inmuebles históricos? ¿Te apasiona la construcción moderna, las construcciones que son eficientes en el ahorro de energía? ¿Hablas varios idiomas y te gusta atender personas que vienen de otros lugares?

Tómese un tiempo para reflexionar sobre tus áreas de interés como posibles ideas de nicho de mercado.

A continuación, te presento algunas preguntas para generar una tormenta de ideas:

  • ¿Qué parte de tu trabajo disfrutas más y te apasiona conversar con tus amigos y familiares?
  • ¿Qué temas o habilidades disfrutas aprender?
  • ¿Cuáles de esas habilidades te resultan naturales?
  • ¿Qué certificaciones has obtenido que te diferencian de otros profesionales inmobiliarios?
  • ¿Qué actividades disfrutas hacer sin que te genere ningún tipo de ingresos?
  • ¿Cómo abordas la resolución de problemas?

Te recomiendo a hacer una lista de ideas a considerar para identificar tu nicho de mercado.

2. Identifica los problemas y necesidades de los clientes y como tu negocio y servicio puede satisfacer este mercado objetivo

Ahora piensa en los problemas que enfrenta tu mercado objetivo y cómo tu pasión e interés pueden convertirse en el servicio que satisfaga esas necesidades.

Investiga a los clientes potenciales o tu cliente ideal, su personalidad y determina sus comportamientos y hábitos, además de investigar los desafíos que enfrentan. Al hacer este ejercicio te dará una mejor idea de cómo tu emprendimiento puede aportar valor a tu nicho de mercado.

3. Evalua tus conocimientos, tu formación académica y tu experiencia

Ya tienes un mercado y conoces el problema, pero ¿con qué autoridad puedes proponer una solución?

Para ser especialista en un nicho de mercado, necesitas dominar esa rama de negocio a fondo. Tener conocimientos, formación y experiencia, además de saber cuáles son tus vivencias personales y que te motiva, que te llena, que es eso que te apasiona hacer y qué harías sin que te paguen por ello.

Lo que tienes que buscar es ese punto de encuentro entre todo esto, entre lo que sabes, lo que has hecho, lo que has vivido y lo que te apasiona. Entonces,  allí vas a encontrar tu nicho de mercado.

4. Analiza los datos demográficos locales

Una forma de encontrar tu especialidad inmobiliaria es investigar las tendencias demográficas, por ejemplo, si hay una población importante de grupos étnicos, como hispanos o judíos en tu área, podría representar una oportunidad para desarrollar un nicho. Estos grupos al igual que otros grupos demográficos étnicos, incluyen subgrupos latinos como cubanos, colombianos, venezolanos, brasileros, etc.

5. Enfócate en tus redes existentes

Tomar en cuenta las organizaciones a las cuales perteneces. Por ejemplo, ¿perteneces a algún club deportivo? ¿Grupos de iglesias? ¿Grupos de apoyo comunitario?

Puedes aprovechar estas organizaciones para relacionarte con los miembros de esa comunidad para definir tu nicho de mercado. Además, de brindarte la oportunidad de promocionarte como profesional en bienes raíces.

6. Identifique la categoría del cliente

Identifica al tipo de cliente  que mejor se adapta con tus habilidades, esta es una buena estrategia para definir tu nicho de mercado. Por ejemplo, hay asesores inmobiliarios que solo trabajan con propietarios vendedores y por otro lado existen agentes que solo trabajan con compradores de inmuebles.

En todo caso, la categoría que te haga más feliz te permitirá tener más éxito y brindar el mejor servicio. 

7. Prueba tu servicio con un Producto Mínimo Viable

Diseña una página de destino o un sitio web simple de tu emprendimiento para los clientes puedan encontrarte y donde ofrezcas servicio y tus captaciones.

Ofrece algo de valor que pueda interesar a tu visitante y convertirlo en contacto. Por ejemplo ofrece un análisis de mercado gratis a cambio de la información de contacto del visitante.

Diseña anuncios publicitarios pagados para generar tráfico a su sitio web o página de aterrizaje.

Si la prueba no es tan exitosa como esperabas, no descartes tu idea.  Regrese al plan y determina si hay áreas clave en las que el producto, servicio o el marketing puede mejorarse.  

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Ejemplos de nichos de mercado inmobiliario lucrativos

Bien, ya sabemos que los nichos inmobiliarios son audiencias, ubicaciones o tipos de propiedades específicos. Los nichos inmobiliarios dependen de las tendencias del mercado, los intereses de compra, los cuales varían. Una vez que identifiques el mejor nicho de mercado para ti, diseña una estrategia coherente para que puedas acercarte a tu grupo objetivo o compradores y vendedores.

  1. Bienes Raíces para Inversionistas: Asesores que se especializan en trabajar con inversionistas quienes buscan un enfoque directo y orientado a resultados y a los hechos.
  2. Casas Residenciales en Alquiler: Las residencias unifamiliares son más fáciles de mantener en comparación con un edificio de apartamentos. Los alquileres de alto nivel atraen a inquilinos de un nivel socio económico alto y evita problemas con el pago de la renta. Son más fáciles de rentar porque tienen una fachada y exterior atractivos, están ubicadas en comunidades de alta gama.
  3. Área Geográfica: Especializar tu mensaje para una audiencia en particular es una excelente manera de identificarse como el experto en el área. No te conformes, por ejemplo, con el nicho «frente al mar» cuanto más profundices en las comunidades que deseas comercializar más eficaz seras en su comercialización.
  4. Compradores de vivienda por primera vez: Trabajar con este tipo de cliente requiere paciencia, excelente comunicación y un buen conocimiento de los programas hipotecarios y beneficios para el comprador.
  5. Demográficos Específicos: Como sabemos las personas compran y venden propiedades en determinadas etapas de su vida. La demografía local y el mercado inmobiliario determinan los nichos más lucrativos. Por ejemplo, parejas divorciadas, jóvenes profesionales, solteros, recien casados, familias en crecimiento, etc.
  6. Estilos de vida: Muchos compradores basan su decisión en el estilo de vida. Tu puedes capitalizar estas preferencias enfocando tus esfuerzos en casas de lujo, comunidades cerradas, casas ecológicas, casas inteligentes, resorts y casas vacacionales, entre otros.

Conclusiones

Ahora ya sabes lo que es un nicho de mercado inmobiliario y cómo definir tu nicho

Con un nicho de mercado bien definido, podemos decir que tu negocio tiene las bases sentadas para lograr el objetivo de atraer a tu cliente ideal y cerrar más ventas.

Entonces, cuéntame en los comentarios cuál es tu nicho de mercado y cuáles son las herramientas que has utilizado para definirlo.

¡Quiero realmente formar parte de tu éxito!

Namaste

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