Uno de los errores más frecuentes que cometen algunos agentes inmobiliarios es no tener definido su nicho de mercado, sin embargo hay quienes se especializan en nichos de mercados y se convierten en toda una autoridad. Por ejemplo, se especializan en áreas geográficas, por tipo de propiedad o por categoría de consumidores. Entienden que reducir el alcance les brinda la oportunidad de ser el mejor en lo que hacen.
Por ejemplo, los clientes que por su cuenta ponen en el mercado sus inmuebles, al poco tiempo se dan cuenta que no tienen la habilidad para promocionar con éxito su propiedad y deciden listarla con un profesional inmobiliario. Hay agentes que se especializan en este tipo de clientes, su estrategia es enseñarle a este tipo de clientes como promocionar un inmueble a través de un plan estructurado. La mayoría de las veces, terminan otorgándole la exclusiva al profesional inmobiliario.
¿Qué es un nicho de Mercado?
El nicho de mercado es una parte poco o nada atendida de un gran mercado o grupo de personas. Es un grupo pequeño e inexplorado o poco explorado.
En bienes raíces un nicho de mercado se refiere a sectores especializados del mercado inmobiliario, como por ejemplo: condominios, propiedades vacacionales, propiedades agrícolas, casas frente al mar, casas de playa, casas de lujo, entre otros.
Algunas personas confunden nicho de mercado con segmento de mercado. No es lo mismo, el segmento de un mercado es un grupo de consumidores con intereses y dolores similares. Es el corte más amplio de un mercado de consumidores ya conocido.
El nicho de mercado es como la temática de tu negocio y tiene un conjunto específico de necesidades que se pueden satisfacerse con un producto o servicio específico.
Trabajar en un nicho de mercado es una forma de diferenciarse de la competencia, te ayuda a establecer una reputación y aumenta tu autoridad como experto en tu actividad de negocios, trayendo como consecuencia atraer más clientes y cerrar más ventas.
Veamos cuales son los pasos para crear uno.
Pasos para definir tu Nicho de Mercado
La mayoría de los profesionales inmobiliarios más exitosos tienen una especialidad o nicho. Cuando te conviertes en un experto o experta en un área determinada, posicionas mejor tu marca para servir a aquellos clientes que buscan ese conocimiento específico. Veamos cuales son esos pasos para definir tu nicho.
- Identifica que te apasiona y cuáles son tus intereses.
- Identifica los problemas y necesidades de los clientes.
- Evalúa tus conocimientos, tu formación académica y tu experiencia.
- Evalúa la demanda
- Investiga la competencia.
- Define tu nicho y su rentabilidad.
- Prueba tu producto o servicio.
1. Identifica que te apasiona y cuales son tus intereses
¿Por qué no incluir lo que más te apasiona en tu nicho de mercado? ¿Cuáles son tus habilidades? ¿Cuáles son tus talentos? ¿Qué te apasiona hacer?¿En qué eres realmente bueno? ¿Te gustan los inmuebles históricos? ¿Te apasiona la construcción moderna, las construcciones que son eficientes en el ahorro de energía? ¿Hablas varios idiomas y te gusta atender personas que vienen de otros lugares?
Tómese un tiempo para reflexionar sobre tus áreas de interés como posibles ideas de nicho de mercado.
A continuación, te presento algunas preguntas para generar una tormenta de ideas:
- ¿Qué parte de tu trabajo disfrutas más y te apasiona conversar con tus amigos y familiares?
- ¿Qué temas o habilidades disfrutas aprender?
- ¿Cuáles de esas habilidades te resultan naturales?
- ¿Qué certificaciones has obtenido que te diferencian de otros profesionales inmobiliarios?
- ¿Qué actividades disfrutas hacer sin que te genere ningún tipo de ingresos?
- ¿Cómo abordas la resolución de problemas?
Te recomiendo a hacer una lista de ideas a considerar para identificar tu nicho de mercado.
2. Identifica los problemas y necesidades de los clientes y como tu negocio y servicio puede satisfacer este mercado objetivo
Ahora piensa en los problemas que enfrenta tu mercado objetivo y cómo tu pasión e interés pueden convertirse en el servicio que satisfaga esas necesidades.
Investiga a los clientes potenciales o tu cliente ideal, su personalidad y determina sus comportamientos y hábitos, además de investigar los desafíos que enfrentan. Al hacer este ejercicio te dará una mejor idea de cómo tu emprendimiento puede aportar valor a tu nicho de mercado.
3. Evalua tus conocimientos, tu formación académica y tu experiencia
Ya tienes un mercado y conoces el problema, pero ¿con qué autoridad puedes proponer una solución?
Para ser especialista en un nicho de mercado, necesitas dominar esa rama de negocio a fondo. Tener conocimientos, formación y experiencia, además de saber cuáles son tus vivencias personales y que te motiva, que te llena, que es eso que te apasiona hacer y qué harías sin que te paguen por ello.
Lo que tienes que buscar es ese punto de encuentro entre todo esto, entre lo que sabes, lo que has hecho, lo que has vivido y lo que te apasiona. Entonces, allí vas a encontrar tu nicho de mercado.
4. Analiza los datos demográficos locales
Una forma de encontrar tu especialidad inmobiliaria es investigar las tendencias demográficas, por ejemplo, si hay una población importante de grupos étnicos, como hispanos o judíos en tu área, podría representar una oportunidad para desarrollar un nicho. Estos grupos al igual que otros grupos demográficos étnicos, incluyen subgrupos latinos como cubanos, colombianos, venezolanos, brasileros, etc.
5. Enfócate en tus redes existentes
Tomar en cuenta las organizaciones a las cuales perteneces. Por ejemplo, ¿perteneces a algún club deportivo? ¿Grupos de iglesias? ¿Grupos de apoyo comunitario?
Puedes aprovechar estas organizaciones para relacionarte con los miembros de esa comunidad para definir tu nicho de mercado. Además, de brindarte la oportunidad de promocionarte como profesional en bienes raíces.
6. Identifique la categoría del cliente
Identifica al tipo de cliente que mejor se adapta con tus habilidades, esta es una buena estrategia para definir tu nicho de mercado. Por ejemplo, hay asesores inmobiliarios que solo trabajan con propietarios vendedores y por otro lado existen agentes que solo trabajan con compradores de inmuebles.
En todo caso, la categoría que te haga más feliz te permitirá tener más éxito y brindar el mejor servicio.
7. Prueba tu servicio con un Producto Mínimo Viable
Diseña una página de destino o un sitio web simple de tu emprendimiento para los clientes puedan encontrarte y donde ofrezcas servicio y tus captaciones.
Ofrece algo de valor que pueda interesar a tu visitante y convertirlo en contacto. Por ejemplo ofrece un análisis de mercado gratis a cambio de la información de contacto del visitante.
Diseña anuncios publicitarios pagados para generar tráfico a su sitio web o página de aterrizaje.
Si la prueba no es tan exitosa como esperabas, no descartes tu idea. Regrese al plan y determina si hay áreas clave en las que el producto, servicio o el marketing puede mejorarse.
Banner 728×90 llamada de encuentro by Iyanu QuirogaEjemplos de nichos de mercado inmobiliario lucrativos
Bien, ya sabemos que los nichos inmobiliarios son audiencias, ubicaciones o tipos de propiedades específicos. Los nichos inmobiliarios dependen de las tendencias del mercado, los intereses de compra, los cuales varían. Una vez que identifiques el mejor nicho de mercado para ti, diseña una estrategia coherente para que puedas acercarte a tu grupo objetivo o compradores y vendedores.
- Bienes Raíces para Inversionistas: Asesores que se especializan en trabajar con inversionistas quienes buscan un enfoque directo y orientado a resultados y a los hechos.
- Casas Residenciales en Alquiler: Las residencias unifamiliares son más fáciles de mantener en comparación con un edificio de apartamentos. Los alquileres de alto nivel atraen a inquilinos de un nivel socio económico alto y evita problemas con el pago de la renta. Son más fáciles de rentar porque tienen una fachada y exterior atractivos, están ubicadas en comunidades de alta gama.
- Área Geográfica: Especializar tu mensaje para una audiencia en particular es una excelente manera de identificarse como el experto en el área. No te conformes, por ejemplo, con el nicho «frente al mar» cuanto más profundices en las comunidades que deseas comercializar más eficaz seras en su comercialización.
- Compradores de vivienda por primera vez: Trabajar con este tipo de cliente requiere paciencia, excelente comunicación y un buen conocimiento de los programas hipotecarios y beneficios para el comprador.
- Demográficos Específicos: Como sabemos las personas compran y venden propiedades en determinadas etapas de su vida. La demografía local y el mercado inmobiliario determinan los nichos más lucrativos. Por ejemplo, parejas divorciadas, jóvenes profesionales, solteros, recien casados, familias en crecimiento, etc.
- Estilos de vida: Muchos compradores basan su decisión en el estilo de vida. Tu puedes capitalizar estas preferencias enfocando tus esfuerzos en casas de lujo, comunidades cerradas, casas ecológicas, casas inteligentes, resorts y casas vacacionales, entre otros.
Conclusiones
Ahora ya sabes lo que es un nicho de mercado inmobiliario y cómo definir tu nicho
Con un nicho de mercado bien definido, podemos decir que tu negocio tiene las bases sentadas para lograr el objetivo de atraer a tu cliente ideal y cerrar más ventas.
Entonces, cuéntame en los comentarios cuál es tu nicho de mercado y cuáles son las herramientas que has utilizado para definirlo.
¡Quiero realmente formar parte de tu éxito!
Namaste
