Emprende en Red

My WordPress Blog

negocios online

7 Pasos para Ganar Visibilidad con tu Marca o Negocio Inmobiliario.

Una pregunta que me hacen la mayoría de mis clientes “Iyanú ¿cómo conseguir que mi marca o negocio inmobiliario tenga visibilidad y autoridad digital?

Te voy a explicar los pasos a seguir para tener visibilidad, credibilidad y autoridad digital, pero antes quiero invitarte si es que prefieres escuchar en lugar de leer éste artículo, aquí abajo puedes escuchar el episodio de mi Podcast Snacks Inmobiliarios, donde hablo de manera más detallada sobre El Método de los 7 Pasos.

Algunas cosas que aprenderás en este episodio:

  • La clave para generar confianza y ganar visibilidad
  • Los 7 pasos
  • Propósito
  • Nicho de Mercado
  • Público Objetivo
  • Propuesta de Valor
  • Ecosistema Digital
  • Canales de Difusión y Promoción
  • Monetizar
  • Embudos de Conversión o de Venta Inmobiliaria

Haz click abajo para escuchar el episodio, si te gusta el Podcast Snacks Inmobiliarios, por favor deja una valoración positiva y un comentario para tener más alcance y poder ayudar e impactar a más colegas inmobiliarios que como tú desean tener un negocio inmobiliario exitoso.

Antes de dedicarme a Emprende en Red, he trabajado como asesora inmobiliaria y buscando hacer crecer mi negocio inmobiliario me dedique a aprender marketing digital, redes sociales y todo lo relacionado con el mundo online.

Allí descubrí que muchos agentes inmobiliarios están en la misma situación que yo y pensé que yo podía hacer algo más transcendental en mi vida, hacer algo con significado, con propósito y que me permitiera sentirme más útil.

Así surge la idea de brindar asesorías en Marketing Digital para compartir todos los conocimientos que he ido adquiriendo a lo largo de estos años y acompañar a mis colegas a desarrollar sus negocios o sus marcas en el mundo online.

Seguramente, los motivos que tienes para llevar tu negocio inmobiliario o tu marca al mundo digital es debido a que te has dado cuenta que el consumidor ha evolucionado al igual que el mercado inmobiliario y quien no tenga visibilidad y reputación digital simplemente no existe y por lo tanto esto afecta la productividad de tu negocio.

Probablemente llevas tiempo escuchando sobre como aprender métodos, técnicas, buscando soluciones y consejos para posicionar tu marca en las redes sociales y captar más clientes, solo que mientras más información adquieres menos claridad tienes y te sientes perdido y la falta de resultados te agota y socava la confianza. Comienzas a cuestionarte y a dudar de tus posibilidades y habilidades para posicionar tu marca en el mundo digital.

Es posible que esta historia resuena contigo, te sientes identificado o identificada y estás pensando que ese eres tú. A veces invertimos dinero y tiempo en herramientas o en plataformas digitales para anunciar las captaciones que tenemos pero no tenemos una estrategia detrás de esta acción y simplemente los resultados no son lo que esperábamos.

O tenemos mucha información, es decir, estas infoxicado y esto trae como consecuencia el no tener claridad de como llegar donde deseas estar.

Si bien es cierto que tienes que formarte y aprender todas estas técnicas, herramientas y estrategias, no es menos cierto que tienes que saber cómo aplicarlas, cual es el orden del plan, cual es el método a seguir paso a paso, con instrucciones, de lo contrario estarás en un círculo vicioso, quiero decir que estarás dando vueltas en círculos y sin llegar a ningún lugar.

La clave para ganar visibilidad y confianza en el mundo online es comenzar construyendo las bases, seguir un método paso a paso.

Presta atención a esto que te voy a decir, la mayoría de los profesionales inmobiliarios comienzan creando estrategias, un webinar, presencia en redes sociales, un blog, etc. pero no saben cuál es su propuesta de valor, o quieren crear una campaña en Facebook Ads o en Instagram y no tienen claro quien es su público objetivo o avatar.

Los constructores para hacer realidad el proyecto de construir un edificio o una casa, comienzan por las bases no por el techo, ¿verdad? Lo mismo sucede con los negocios por Internet, para obtener los resultados que deseas la clave es empezar por las bases, por los cimientos y no por el techo.

Cuando nos damos cuenta que otros colegas están publicando en las redes o que necesitamos información y formación comienza la carrera, el problema es que es una carrera sin dirección, sin instrucciones, sin un coach de negocios que te ayude a organizar esa información, esos conocimientos, pero sobretodo que te ayude a implementar el plan en el orden correcto.

Piensa en esto, hay muchos agentes inmobiliarios que han logrado todo eso que tú aspiras y deseas lograr, no hay ninguna diferencia entre tú y ellos, no son más inteligentes, ni son especiales o con alguna condición que tú no posees, no es así. La diferencia es que ellos han organizado sus conocimientos, descartando todo lo irrelevante que habían acumulado, poniendo en práctica todo el conocimiento que han adquirido y han implementado un método, un sistema o un plan en el orden correcto.

Después de tanto estudiar, aprender y de no obtener los resultados esperados como probablemente estás tú ahora, descubrí que hay metodologías que te permiten salir de ese círculo vicioso. Una de esas metodologías  consiste en enfocarse en seguir 7 pasos o aspectos clave que cualquier negocio digital debe tener. Esta es la misma metodología que yo enseño a mis clientes con mi programa de coaching inmobiliario.

Banner 728×90 llamada de encuentro by Iyanu Quiroga

7 Pasos para Posicionar y darle Visibilidad a tu Marca o Negocio Inmobiliario.

Propósito

Definir o replantear el propósito que te motiva a tener presencia en Internet y potenciar tu negocio. Antes de definir el qué, el cómo y el para quién de tu negocio tienes que definir el por qué.  Ese propósito motivador te va a permitir perseverar cuando se presenten situaciones difíciles y a disfrutar del camino sin importar si estas cerca o lejos de cumplir tus metas.

Nicho de Mercado

Definir o replantear tu nicho de mercado que básicamente se refiere a definir el sector de actividad de tu negocio. Es el punto de partida para posicionar tu negocio y la especialización es clave. Ejemplos de nichos de mercado: Sector Inmobiliario, Finanzas, Fotografía Inmobiliaria, Derecho Inmobiliario, etc.

Público Objetivo

Definir o redefinir tu público objetivo dentro de tu nicho de mercado. Es decir para quién específicamente va dirigido tu negocio, para quién quieres posicionar tu marca, quién te va a escuchar, quién verá tus videos, quién va a contratar tus servicios, quién es la persona dentro de tu nicho de mercado con quién quieres conectar.

Propuesta de Valor

Definir o replantear la propuesta de valor única,  que aporta tu negocio de valor a tu audiencia. Cuál es la razón por la cual tu público objetivo te va a escoger a ti para suscribirse a tu newsletter, a tu podcast o apuntarse a tu vivo de preguntas y respuestas, esa propuesta de valor es lo que te va a permitir generar confianza. Es decir, que solución aportas tú a los problemas, dificultades, retos y deseos de tu público objetivo, que ventaja competitiva posees y como la vas a comunicar a la audiencia.

Ecosistema digital

Un ecosistema digital es el proceso por medio del cual vas a posicionar tu negocio basado en un sitio web o blog para ganar visibilidad y construir tu audiencia. Para ello necesitas un nombre o dominio y espacio en un host para alojar tu sitio. Además, necesitas tener definida tu marca o negocio, objetivos claros, diseñar estrategias de SEO (optimización de motores de búsqueda), estrategias de SEM (campañas de anuncios de pago en buscadores) y  estudiar las analíticas.

Canales de Difusión y Promoción

Definir o replantear los canales  que vas a utilizar para atraer, retener y fidelizar a tu audiencia o público objetivo. Es decir, para dar a conocer tu negocio, tu propuesta de valor y conectar con tu público objetivo. Estos canales pueden ser  YouTube, Linkedin, Facebook, Instagram, Tiktok, email marketing,  tu podcast, etc.

Embudos de conversión o funnels de venta inmobiliaria

Un embudo de conversión son una serie de eventos que convierte a un usuario que forma parte de tu audiencia en un cliente. Por ejemplo, puedes hacer un embudo de propiedades por zona, atraer a los clientes perfilados que puedan estar interesados en inmuebles en esa zona en particular. También puedes hacer un embudo para fidelizar a tus seguidores, atraerlos para concertar una cita para presentar tus servicios y captar un inmueble.

Una pieza clave para los embudos de conversión es el email marketing, es la herramienta que te permite hacer la secuencia de correos para ofrecer tus productos y servicios para nutrir ese embudo de conversión y tratar de que entren en él la mayor cantidad de usuarios.

Monetizar

En el supuesto caso, si desearas monetizar tu blog, por ejemplo, es decir, generar ingresos con tu marca o negocio, lo primero es definir o replantear como vas a monetizar, implementar un método de monetización de tu negocio. Primero, se trata de generar la confianza, producto de tu genuina intensión de ayudar, de aportar, el dinero viene después.

En el supuesto caso, si desearas monetizar tu blog, por ejemplo, es decir, generar ingresos con tu marca o negocio, lo primero es definir o replantear como vas a monetizar, implementar un método de monetización de tu negocio. Primero, se trata de generar la confianza, producto de tu genuina intensión de ayudar, de aportar, el dinero viene después.

Bien, hemos completado los 7 pasos o aspectos clave para posicionar y darle visibilidad a tu marca o negocio inmobiliario por Internet desde cero o como potenciar tu negocio si ya lo tienes pero no te está dando los resultados que esperabas.

Como puedes ver son aspectos fáciles de implementar cuando tienes una coach de negocios que te explica paso a paso cada uno de ellos, como diseñarlos y como implementarlos.

Espero que después de haber escuchado este episodio o leído este artículo tengas el panorama mucho más claro para que puedas empezar a generar confianza, aumentar la visibilidad y posicionar tu marca o negocio inmobiliario en la Era Digital.

Como siempre digo, el momento de potenciar tu negocio es ahora, no dejes al azar tu futuro, tus sueños, el éxito está en no rendirse, recuerda que hay muchas personas allí afuera necesitando de tus talentos, de tus conocimientos y de tu pasión.

Si tienes alguna pregunta o feedback déjamela en los comentarios.

Namaste

10 Tips para tener Mindset o Mentalidad de Abundancia.

Este artículo trata del Mindset o Mentalidad de Abundancia, pero si prefieres escuchar en lugar de leer te invito a hacer clic en el enlace de abajo para que puedas escuchar el podcast Inmociónate de Emprende en Red.

Algunas cosas que aprenderás en este episodio:

  • ¿Qué es Mindset?
  • 10 Tips que todo Profesional Inmobiliario debe Cultivar

Trabajar como profesional inmobiliario es apasionante, aunque ello conlleve enfrentar sus retos y obstáculos, muchos consideran que ser agente inmobiliario es un estilo de vida y que no todos pueden alcanzar el éxito. No todas las personas tienen claro lo que significa emprender en este mercado y se atreven a hacerlo sin conocer cuáles son las dificultades que van a enfrentar.

Para emprender en este negocio en el mundo inmobiliario se necesita tener un mindset adecuado. Mindset es la mentalidad de creer que se puede lograr, que se puede mejorar, de perseverar y creer que el éxito es posible.

¿Qué es Mindset o Mentalidad de Abundancia?

El mindset o mentalidad es como un músculo que debemos ejercitar a diario para fortalecerlo. Estar dispuestos a entrenar y aprender todos los días para lograr el éxito, los talentos deben desarrollarse no basta con poseerlos. Lo que quiero decir, es que nacemos con unas capacidades pero también podemos aprender otras para desarrollar nuestro cerebro y generar nuevos resultados.

Llegamos al punto clave, para crear un negocio inmobiliario rentable, se necesita  estar preparados mentalmente, estar dispuestos a salir de nuestra zona de confort, convertir los nuevos hábitos en rituales que transformen tu  interior, aprender a gestionar el miedo que siempre estará presente pero que en vez de paralizarte te ayude a superar los obstáculos, los retos y te prepare para el fracaso, que no es el final del viaje sino que es parte del proceso de emprender.

Uno de los factores que influye en el éxito de un negocio es el mindset de la abundancia. No importa cuánto puedes tener a nivel material si vives en la escasez, en el no puedo, en el no tengo, en el no es suficiente, esa es una mentalidad es de pobreza.

Para desarrollar un mindset correcto,  es necesario aprender a manifestar la abundancia. La abundancia es tener gran cantidad de lo que necesitas para abastecerte, para tener bienestar y disfrutar de la vida. Es aprender a tener una mentalidad ganadora.

Banner 728×90 llamada de encuentro by Iyanu Quiroga

10 Tips para Tener un Mindset que todo Profesional Inmobiliario debe Cultivar

A continuación, te presento 10 tips que te van a ayudar a materializar la abundancia y a tener un mindset adecuado para obtener los resultados que esperas con tu negocio inmobiliario.

1.- Creer para Ver.

No es como dice Santo Tomás, ver para creer. El proceso para manifestar, no funciona así, tienes que sentir y creer que esa realidad ya existe. Cuando tú crees en algo y lo sientes ya lo estás creando  en el campo cuántico para que pueda ser manifestado en el campo físico. Cuando tú creas, el Universo conspira a tu favor para aterrizar esa realidad.

2.- Organiza y Suelta

Comienza por organizar tu vida, esto creará espacios para lo nuevo que se va a manifestar en tu vida. Saca todo lo que tienes acumulado en casa  que ya no te sirve y lo que no te funciona pero que si le puede funcionar a otra persona, por lo tanto, regálalo, dónalo o véndelo. Asimismo, suelta la mochila que llevas a cuesta con  viejas creencias, malos hábitos, pensamientos y emociones negativas que no te permiten ver la abundancia disponible que hay para ti. Si tu relación con el dinero no es la mejor, si quieres atraerlo  a tu vida, tienes que vibrar en la misma frecuencia que vibra el dinero.

3.- Agradece como si ya se hubiese manifestado

Todo se crea primero en el campo cuántico antes que se filtre al campo físico, todo lo que somos y experimentamos es el eco de la vibración que se ha ofrecido antes de este momento presente. El mayor secreto para manifestar es agradecer al universo, a tu Yo superior, a tu Dios o como quiera que tú lo llames, agradece por todo lo que deseas antes que sea manifestado, siéntelo, vívelo. Esto elimina la resistencia y ayuda a que tus deseos fluyan a tu realidad con facilidad.

4.- Imagina y finge hasta que lo logres

Imagina que estás viviendo la vida que deseas vivir, que tienes el negocio que quieres tener, el auto de tus sueños. Entonces, porque no  hacer tours virtuales a las propiedades que te gustaría captar para vender, comienza a buscar información sobre el local que quieres alquilar donde funcionará tu agencia, o en que país o ciudad va a funcionar esa agencia. Mientras tú juegas y te diviertes esta energía se adhiere a tu aura.

5.- Celebra la prosperidad

La mayoría de las veces cuando recibimos dinero, vemos la cantidad y si es poco, nos quejamos porque con tan poco dinero que voy a hacer, eso no me alcanza. ¿Cierto? A todos nos ha pasado. No te quejes, si te encuentras una moneda en la calle recógela con gratitud, cada vez que recibas dinero, celebra con sinceridad, no importa la cantidad, celebra, porque cada vez que celebras la abundancia se multiplica.

6.- Cultiva la gratitud

Cuando observas lo que tienes y agradeces por ello, el universo te recompensa dándote  más  cosas  por las cuales estar agradecida o agradecido. Incluso debemos agradecer por los retos que se nos presentan día a día, por las situaciones incomodas. ¿Sabes por qué? Porque gracias a ellas crecemos como personas y como profesionales. Por lo tanto, convierte esta práctica en un hábito. La gratitud es un poder transformador.

7.- Identifica tus creencias limitantes

Observa cuáles son esas creencias que están bloqueando el flujo de la abundancia que ya está disponible para ti. Esos pensamientos, energías, vibraciones, hábitos,  que en forma de creencias están bloqueando el proceso. Si crees que no eres bueno en algo, te estas negando a salir de la zona de confort, lo vas dejando y vas procrastinando y esa es la razón por la cual te estás auto saboteando, sin darte la oportunidad de entender que la mayoría de las veces es una percepción falsa que te está bloqueando. Para desbloquearla tienes que sanar y para sanar te tienes que atrever.

8.- Sé específico en lo que pides

A veces te sientes frustrado o frustrada porque pides cosas y el universo o Dios no te escucha y te das por vencido porque eso de manifestar a ti no te funciona. Por esta razón es importante saber pedir, cuando escribas tus intensiones sé lo más específico o especifíca posible, sumérgete en los detalles de las cosas, las personas, los lugares y experiencias que quieres manifestar. Que sea cuantificable, es mejor pedir un millón de dólares que pedir mucho dinero. Pide con un enunciado positivo, el universo no entiende el NO.  Por ejemplo,  no quiero vivir en la escasez, pues como el universo no entiende “el no quiero”. ¿Adivina qué? Pues seguirás atrayendo pobreza y escasez a tu vida, por lo tanto pide, ‘quiero vivir en medio de la abundancia infinita».

9.- Busca inspiración

Todos los días pero muy especialmente cuando estas consciente de que estas vibrando bajo: Si creas espacio y tiempo para inspirarte comienzas a participar en esa vibración. Si lees libros de éxito comenzaras a vibrar en esa frecuencia. Existen muchas formas de inspiración, hay millones de libros en las bibliotecas, miles de descargables como libros y audio libros, millones de videos en YouTube y lo mejor de todo es que este tipo de inspiración es totalmente GRATIS.

10.- Crea tu tablero de visión o vision Board

Es una técnica muy poderosa y divertida, puedes hacerlo 2 veces al año pero es recomendable hacerlo al menos 1 vez al año. Tómate el tiempo, recorta imágenes de revistas que te inspiren, pon música alegre, sírvete una copa de vino,  una taza de té o café y date el permiso para soñar en grande.

Estos son 10 tips que recomiendo para cambiar y desarrollar el mindset o mentalidad de abundancia. Descubre por ti mismo que es posible cambiar para lograr un mindset adecuado y conseguir el éxito a través de tu negocio o tu marca inmobiliaria.

¡Hasta la proóxima!

Namaste

Customer Journey: Qué es y cómo ejecutarlo en tu estrategia inmobiliaria

Se conoce como Customer Journey al proceso previo antes de la transacción por la venta de un producto o servicio. También se le conoce como buyer journey (viaje del cliente).

Este modelo enmarca, todas las etapas por las que pasa una persona desde que identifica que tiene la necesidad inmobiliaria hasta que contrata tu servicio de asesoría o compra una propiedad que esta dentro de tu portafolio de captaciones, para solucionar su necesidad.

En este artículo definiré que es un customer journey. Explicaré cada una de sus etapas y como definirlo en nuestra estrategia de marketing inmobiliario.

¿Qué es el Customer Journey o Viaje del Cliente?

Es la trayectoria que experimenta una persona para contratar tu servicio como profesional inmobiliario o comprar un inmueble,  desde que identifica que tiene una necesidad hasta que decide darle solución mediante la contratación de tu servicio o la compra de la propiedad.

Primeramente, definir y mapear este viaje del cliente permite entender todo el proceso. Cuáles son las necesidades de tu buyer persona, cómo investiga y qué tipo de información necesita en cada etapa del proceso.

Además nos permite conocer mejor los puntos de dolor (pain points), que pueden ser:

1.- Frustraciones.

2.- Necesidades.

3.- Motivaciones.

4.- Problemas.

5.- Oportunidades perdidas.

6.- Ineficiencias.

Lo que lleva a los buyer personas a buscar información y a investigar son precisamente estos puntos de dolor.

Por tanto, necesitas tener muy bien definidos tus buyer persona antes de construir el customer journey.

Para que tengas una idea, la estructura de mi web está basada en los 2 buyer persona que tengo, hombres y mujeres que desean convertir sus operaciones inmobiliarias en un negocio rentable y agencias inmobiliarias que necesitan dar el salto del marketing tradicional al marketing digital para no perder su participación en el mercado local.

Fases de un Customer Journey o Viaje del Cliente

Existen 3 fases, voy a explicarte en éste artículo de forma general que ocurre en cada una de ellas.

Es importante destacar que existe una fase 0 (cero) del customer journey. Es la fase de concienciación, donde el buyer persona detecta que tiene una necesidad, un problema o una motivación  (pain point) como ya vimos. En esta etapa no sabe todavía qué hacer ni cómo solucionarlo. No está buscando soluciones ni ha comenzado a hacer su investigación.

Las 3 fases son las siguientes:

Descubrimiento

El usuario es consciente que tiene un problema, necesidad o motivación e inicia la investigación sobre el tema. Es el momento, de presentar contenidos educativos que cubran esa necesidad y creen una urgencia para solucionar el problema, necesidad o motivación. Por ejemplo, guías educativas, ebooks con consejos, artículos de ayuda y entrevistas a expertos en materias de interés.

Consideración

El usuario comienza a evaluar las diferentes opciones que tiene para su problema, necesidad o motivación. Empieza a considerar tus servicios VS los servicios de tu competencia. En esta etapa puedes brindar información con el valor diferencial de tu negocio o tu marca con respecto a  la competencia.

Decisión

El usuario se decide por el servicio o producto, confiando en que cumplirá con sus expectativas y solucionará su problema, necesidad o motivación. En esta fase, puedes brindar videos con casos de éxito, clientes satisfechos con tus servicios, comparativos de tus servicios VS la competencia, testimonios de clientes pasados, etc.

Banner 728×90 llamada de encuentro by Iyanu Quiroga

Dimensiones de las fases del Customer Journey

Una vez definidas las fases, debes obtener información de cada una de tus buyer persona. Para ello, necesitas capturar 4 dimensiones en cada una. Esto te va a permitir entender mejor a tu buyer persona y como avanzar en el customer journey o viaje del cliente.

Nivel de participación: hace referencia al papel que juega el buyer persona dentro de la toma de decisión. Este nivel de participación puede ser:

Drivers: dirigen el proceso en la fase actual, por ejemplo son los que te contactan en primer lugar.

Participantes: toman parte en actividades en la fase actual. Por ejemplo, la pareja que va contigo a las visitas para descartar pero no puede tomar por si mismo la decisión final.

Gate-keepers: no participan en la fase actual, pero se necesita su aprobación para pasar de fase, por lo que tenemos que tener en cuenta sus necesidades. Por ejemplo, la pareja que por motivos de tiempo no va a las visitas iniciales, sino que asiste cuando la pareja o persona ha hecho la selección previa del inmueble o inmuebles que le gustaron o le interesaron.

No implicados: no participan en la decisión. Por ejemplo, algún acompañante.

Necesidades: qué necesita el usuario para avanzar a la siguiente fase del customer journey.

Actividades: es lo que hace el buyer persona en la fase actual del viaje del cliente  para avanzar.

Preferencias de contenido: qué tipo de contenido desea recibir el buyer persona en cada fase, incluyendo el nivel de profundidad del contenido, el formato, etc.

Conclusiones

En conclusión la información del customer journey complementa la descripción de los buyer personas. El buyer persona te indica a quién te vas a dirigir, cuáles son sus retos, objetivos, atributos, su psicología, su perfil, etc. Por otro lado, el customer journey nos indica qué camino sigue este buyer persona, por cuáles fases pasa antes de contratar tu servicio, qué necesita en cada fase.

Espero que este artículo te haya ayudado a entender cómo funciona el Customer Journey y que te motive a crear el tuyo.

¡Sí tienes dudas déjame un comentario!

Namaste

Descubre tu Nicho de Mercado Inmobiliario Perfecto y Lucrativo.

Uno de los errores más frecuentes que cometen algunos agentes inmobiliarios es no tener definido su nicho de mercado, sin embargo hay quienes se especializan en nichos de mercados y se convierten en toda una autoridad. Por ejemplo, se especializan en áreas geográficas, por tipo de propiedad o por categoría de consumidores. Entienden que reducir el alcance les brinda la oportunidad de ser el mejor en lo que hacen.

Por ejemplo, los clientes que por su cuenta ponen en el mercado sus inmuebles, al poco tiempo se dan cuenta que no tienen la habilidad para promocionar con éxito su propiedad y deciden listarla con un profesional inmobiliario. Hay agentes que se especializan en este tipo de clientes, su estrategia es enseñarle a este tipo de clientes como promocionar un inmueble a través de un plan estructurado. La mayoría de las veces, terminan otorgándole la exclusiva al profesional inmobiliario.

¿Qué es un nicho de Mercado?

El nicho de mercado es una parte poco o nada atendida de un gran mercado o grupo de personas. Es un grupo pequeño e inexplorado o poco explorado.

En bienes raíces un nicho de mercado se refiere a sectores especializados del mercado inmobiliario, como por ejemplo: condominios, propiedades vacacionales, propiedades agrícolas, casas frente al mar, casas de playa, casas de lujo, entre otros.

Algunas personas confunden nicho de mercado con segmento de mercado. No es lo mismo, el segmento de un mercado es un grupo de consumidores con intereses y dolores similares. Es el corte más amplio de un mercado de consumidores ya conocido. 

El nicho de mercado es como la temática de tu negocio y tiene un conjunto específico de necesidades que se pueden satisfacerse con un producto o servicio específico.

Trabajar en un nicho de mercado es una forma de diferenciarse de la competencia, te ayuda a establecer una reputación y aumenta tu autoridad como experto en tu actividad de negocios, trayendo como consecuencia atraer más clientes y cerrar más ventas.

Veamos cuales son los pasos para crear uno.

Pasos para definir tu Nicho de Mercado

La mayoría de los profesionales inmobiliarios más exitosos tienen una especialidad o nicho. Cuando te conviertes en un experto o experta en un área determinada, posicionas mejor tu marca para servir a aquellos clientes que buscan ese conocimiento específico. Veamos cuales son esos pasos para definir tu nicho.

  1. Identifica que te apasiona y cuáles son tus intereses.
  2. Identifica los problemas y necesidades de los clientes.
  3. Evalúa tus conocimientos, tu formación académica y tu experiencia.
  4. Evalúa la demanda
  5. Investiga la competencia.
  6. Define tu nicho y su rentabilidad.
  7. Prueba tu producto o servicio.

1. Identifica que te apasiona y cuales son tus intereses

¿Por qué no incluir lo que más te apasiona en tu nicho de mercado? ¿Cuáles son tus habilidades? ¿Cuáles son tus talentos? ¿Qué te apasiona hacer?¿En qué eres realmente bueno? ¿Te gustan los inmuebles históricos? ¿Te apasiona la construcción moderna, las construcciones que son eficientes en el ahorro de energía? ¿Hablas varios idiomas y te gusta atender personas que vienen de otros lugares?

Tómese un tiempo para reflexionar sobre tus áreas de interés como posibles ideas de nicho de mercado.

A continuación, te presento algunas preguntas para generar una tormenta de ideas:

  • ¿Qué parte de tu trabajo disfrutas más y te apasiona conversar con tus amigos y familiares?
  • ¿Qué temas o habilidades disfrutas aprender?
  • ¿Cuáles de esas habilidades te resultan naturales?
  • ¿Qué certificaciones has obtenido que te diferencian de otros profesionales inmobiliarios?
  • ¿Qué actividades disfrutas hacer sin que te genere ningún tipo de ingresos?
  • ¿Cómo abordas la resolución de problemas?

Te recomiendo a hacer una lista de ideas a considerar para identificar tu nicho de mercado.

2. Identifica los problemas y necesidades de los clientes y como tu negocio y servicio puede satisfacer este mercado objetivo

Ahora piensa en los problemas que enfrenta tu mercado objetivo y cómo tu pasión e interés pueden convertirse en el servicio que satisfaga esas necesidades.

Investiga a los clientes potenciales o tu cliente ideal, su personalidad y determina sus comportamientos y hábitos, además de investigar los desafíos que enfrentan. Al hacer este ejercicio te dará una mejor idea de cómo tu emprendimiento puede aportar valor a tu nicho de mercado.

3. Evalua tus conocimientos, tu formación académica y tu experiencia

Ya tienes un mercado y conoces el problema, pero ¿con qué autoridad puedes proponer una solución?

Para ser especialista en un nicho de mercado, necesitas dominar esa rama de negocio a fondo. Tener conocimientos, formación y experiencia, además de saber cuáles son tus vivencias personales y que te motiva, que te llena, que es eso que te apasiona hacer y qué harías sin que te paguen por ello.

Lo que tienes que buscar es ese punto de encuentro entre todo esto, entre lo que sabes, lo que has hecho, lo que has vivido y lo que te apasiona. Entonces,  allí vas a encontrar tu nicho de mercado.

4. Analiza los datos demográficos locales

Una forma de encontrar tu especialidad inmobiliaria es investigar las tendencias demográficas, por ejemplo, si hay una población importante de grupos étnicos, como hispanos o judíos en tu área, podría representar una oportunidad para desarrollar un nicho. Estos grupos al igual que otros grupos demográficos étnicos, incluyen subgrupos latinos como cubanos, colombianos, venezolanos, brasileros, etc.

5. Enfócate en tus redes existentes

Tomar en cuenta las organizaciones a las cuales perteneces. Por ejemplo, ¿perteneces a algún club deportivo? ¿Grupos de iglesias? ¿Grupos de apoyo comunitario?

Puedes aprovechar estas organizaciones para relacionarte con los miembros de esa comunidad para definir tu nicho de mercado. Además, de brindarte la oportunidad de promocionarte como profesional en bienes raíces.

6. Identifique la categoría del cliente

Identifica al tipo de cliente  que mejor se adapta con tus habilidades, esta es una buena estrategia para definir tu nicho de mercado. Por ejemplo, hay asesores inmobiliarios que solo trabajan con propietarios vendedores y por otro lado existen agentes que solo trabajan con compradores de inmuebles.

En todo caso, la categoría que te haga más feliz te permitirá tener más éxito y brindar el mejor servicio. 

7. Prueba tu servicio con un Producto Mínimo Viable

Diseña una página de destino o un sitio web simple de tu emprendimiento para los clientes puedan encontrarte y donde ofrezcas servicio y tus captaciones.

Ofrece algo de valor que pueda interesar a tu visitante y convertirlo en contacto. Por ejemplo ofrece un análisis de mercado gratis a cambio de la información de contacto del visitante.

Diseña anuncios publicitarios pagados para generar tráfico a su sitio web o página de aterrizaje.

Si la prueba no es tan exitosa como esperabas, no descartes tu idea.  Regrese al plan y determina si hay áreas clave en las que el producto, servicio o el marketing puede mejorarse.  

Banner 728×90 llamada de encuentro by Iyanu Quiroga

Ejemplos de nichos de mercado inmobiliario lucrativos

Bien, ya sabemos que los nichos inmobiliarios son audiencias, ubicaciones o tipos de propiedades específicos. Los nichos inmobiliarios dependen de las tendencias del mercado, los intereses de compra, los cuales varían. Una vez que identifiques el mejor nicho de mercado para ti, diseña una estrategia coherente para que puedas acercarte a tu grupo objetivo o compradores y vendedores.

  1. Bienes Raíces para Inversionistas: Asesores que se especializan en trabajar con inversionistas quienes buscan un enfoque directo y orientado a resultados y a los hechos.
  2. Casas Residenciales en Alquiler: Las residencias unifamiliares son más fáciles de mantener en comparación con un edificio de apartamentos. Los alquileres de alto nivel atraen a inquilinos de un nivel socio económico alto y evita problemas con el pago de la renta. Son más fáciles de rentar porque tienen una fachada y exterior atractivos, están ubicadas en comunidades de alta gama.
  3. Área Geográfica: Especializar tu mensaje para una audiencia en particular es una excelente manera de identificarse como el experto en el área. No te conformes, por ejemplo, con el nicho «frente al mar» cuanto más profundices en las comunidades que deseas comercializar más eficaz seras en su comercialización.
  4. Compradores de vivienda por primera vez: Trabajar con este tipo de cliente requiere paciencia, excelente comunicación y un buen conocimiento de los programas hipotecarios y beneficios para el comprador.
  5. Demográficos Específicos: Como sabemos las personas compran y venden propiedades en determinadas etapas de su vida. La demografía local y el mercado inmobiliario determinan los nichos más lucrativos. Por ejemplo, parejas divorciadas, jóvenes profesionales, solteros, recien casados, familias en crecimiento, etc.
  6. Estilos de vida: Muchos compradores basan su decisión en el estilo de vida. Tu puedes capitalizar estas preferencias enfocando tus esfuerzos en casas de lujo, comunidades cerradas, casas ecológicas, casas inteligentes, resorts y casas vacacionales, entre otros.

Conclusiones

Ahora ya sabes lo que es un nicho de mercado inmobiliario y cómo definir tu nicho

Con un nicho de mercado bien definido, podemos decir que tu negocio tiene las bases sentadas para lograr el objetivo de atraer a tu cliente ideal y cerrar más ventas.

Entonces, cuéntame en los comentarios cuál es tu nicho de mercado y cuáles son las herramientas que has utilizado para definirlo.

¡Quiero realmente formar parte de tu éxito!

Namaste