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7 Pasos para Ganar Visibilidad con tu Marca o Negocio Inmobiliario.

Una pregunta que me hacen la mayoría de mis clientes “Iyanú ¿cómo conseguir que mi marca o negocio inmobiliario tenga visibilidad y autoridad digital?

Te voy a explicar los pasos a seguir para tener visibilidad, credibilidad y autoridad digital, pero antes quiero invitarte si es que prefieres escuchar en lugar de leer éste artículo, aquí abajo puedes escuchar el episodio de mi Podcast Snacks Inmobiliarios, donde hablo de manera más detallada sobre El Método de los 7 Pasos.

Algunas cosas que aprenderás en este episodio:

  • La clave para generar confianza y ganar visibilidad
  • Los 7 pasos
  • Propósito
  • Nicho de Mercado
  • Público Objetivo
  • Propuesta de Valor
  • Ecosistema Digital
  • Canales de Difusión y Promoción
  • Monetizar
  • Embudos de Conversión o de Venta Inmobiliaria

Haz click abajo para escuchar el episodio, si te gusta el Podcast Snacks Inmobiliarios, por favor deja una valoración positiva y un comentario para tener más alcance y poder ayudar e impactar a más colegas inmobiliarios que como tú desean tener un negocio inmobiliario exitoso.

Antes de dedicarme a Emprende en Red, he trabajado como asesora inmobiliaria y buscando hacer crecer mi negocio inmobiliario me dedique a aprender marketing digital, redes sociales y todo lo relacionado con el mundo online.

Allí descubrí que muchos agentes inmobiliarios están en la misma situación que yo y pensé que yo podía hacer algo más transcendental en mi vida, hacer algo con significado, con propósito y que me permitiera sentirme más útil.

Así surge la idea de brindar asesorías en Marketing Digital para compartir todos los conocimientos que he ido adquiriendo a lo largo de estos años y acompañar a mis colegas a desarrollar sus negocios o sus marcas en el mundo online.

Seguramente, los motivos que tienes para llevar tu negocio inmobiliario o tu marca al mundo digital es debido a que te has dado cuenta que el consumidor ha evolucionado al igual que el mercado inmobiliario y quien no tenga visibilidad y reputación digital simplemente no existe y por lo tanto esto afecta la productividad de tu negocio.

Probablemente llevas tiempo escuchando sobre como aprender métodos, técnicas, buscando soluciones y consejos para posicionar tu marca en las redes sociales y captar más clientes, solo que mientras más información adquieres menos claridad tienes y te sientes perdido y la falta de resultados te agota y socava la confianza. Comienzas a cuestionarte y a dudar de tus posibilidades y habilidades para posicionar tu marca en el mundo digital.

Es posible que esta historia resuena contigo, te sientes identificado o identificada y estás pensando que ese eres tú. A veces invertimos dinero y tiempo en herramientas o en plataformas digitales para anunciar las captaciones que tenemos pero no tenemos una estrategia detrás de esta acción y simplemente los resultados no son lo que esperábamos.

O tenemos mucha información, es decir, estas infoxicado y esto trae como consecuencia el no tener claridad de como llegar donde deseas estar.

Si bien es cierto que tienes que formarte y aprender todas estas técnicas, herramientas y estrategias, no es menos cierto que tienes que saber cómo aplicarlas, cual es el orden del plan, cual es el método a seguir paso a paso, con instrucciones, de lo contrario estarás en un círculo vicioso, quiero decir que estarás dando vueltas en círculos y sin llegar a ningún lugar.

La clave para ganar visibilidad y confianza en el mundo online es comenzar construyendo las bases, seguir un método paso a paso.

Presta atención a esto que te voy a decir, la mayoría de los profesionales inmobiliarios comienzan creando estrategias, un webinar, presencia en redes sociales, un blog, etc. pero no saben cuál es su propuesta de valor, o quieren crear una campaña en Facebook Ads o en Instagram y no tienen claro quien es su público objetivo o avatar.

Los constructores para hacer realidad el proyecto de construir un edificio o una casa, comienzan por las bases no por el techo, ¿verdad? Lo mismo sucede con los negocios por Internet, para obtener los resultados que deseas la clave es empezar por las bases, por los cimientos y no por el techo.

Cuando nos damos cuenta que otros colegas están publicando en las redes o que necesitamos información y formación comienza la carrera, el problema es que es una carrera sin dirección, sin instrucciones, sin un coach de negocios que te ayude a organizar esa información, esos conocimientos, pero sobretodo que te ayude a implementar el plan en el orden correcto.

Piensa en esto, hay muchos agentes inmobiliarios que han logrado todo eso que tú aspiras y deseas lograr, no hay ninguna diferencia entre tú y ellos, no son más inteligentes, ni son especiales o con alguna condición que tú no posees, no es así. La diferencia es que ellos han organizado sus conocimientos, descartando todo lo irrelevante que habían acumulado, poniendo en práctica todo el conocimiento que han adquirido y han implementado un método, un sistema o un plan en el orden correcto.

Después de tanto estudiar, aprender y de no obtener los resultados esperados como probablemente estás tú ahora, descubrí que hay metodologías que te permiten salir de ese círculo vicioso. Una de esas metodologías  consiste en enfocarse en seguir 7 pasos o aspectos clave que cualquier negocio digital debe tener. Esta es la misma metodología que yo enseño a mis clientes con mi programa de coaching inmobiliario.

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7 Pasos para Posicionar y darle Visibilidad a tu Marca o Negocio Inmobiliario.

Propósito

Definir o replantear el propósito que te motiva a tener presencia en Internet y potenciar tu negocio. Antes de definir el qué, el cómo y el para quién de tu negocio tienes que definir el por qué.  Ese propósito motivador te va a permitir perseverar cuando se presenten situaciones difíciles y a disfrutar del camino sin importar si estas cerca o lejos de cumplir tus metas.

Nicho de Mercado

Definir o replantear tu nicho de mercado que básicamente se refiere a definir el sector de actividad de tu negocio. Es el punto de partida para posicionar tu negocio y la especialización es clave. Ejemplos de nichos de mercado: Sector Inmobiliario, Finanzas, Fotografía Inmobiliaria, Derecho Inmobiliario, etc.

Público Objetivo

Definir o redefinir tu público objetivo dentro de tu nicho de mercado. Es decir para quién específicamente va dirigido tu negocio, para quién quieres posicionar tu marca, quién te va a escuchar, quién verá tus videos, quién va a contratar tus servicios, quién es la persona dentro de tu nicho de mercado con quién quieres conectar.

Propuesta de Valor

Definir o replantear la propuesta de valor única,  que aporta tu negocio de valor a tu audiencia. Cuál es la razón por la cual tu público objetivo te va a escoger a ti para suscribirse a tu newsletter, a tu podcast o apuntarse a tu vivo de preguntas y respuestas, esa propuesta de valor es lo que te va a permitir generar confianza. Es decir, que solución aportas tú a los problemas, dificultades, retos y deseos de tu público objetivo, que ventaja competitiva posees y como la vas a comunicar a la audiencia.

Ecosistema digital

Un ecosistema digital es el proceso por medio del cual vas a posicionar tu negocio basado en un sitio web o blog para ganar visibilidad y construir tu audiencia. Para ello necesitas un nombre o dominio y espacio en un host para alojar tu sitio. Además, necesitas tener definida tu marca o negocio, objetivos claros, diseñar estrategias de SEO (optimización de motores de búsqueda), estrategias de SEM (campañas de anuncios de pago en buscadores) y  estudiar las analíticas.

Canales de Difusión y Promoción

Definir o replantear los canales  que vas a utilizar para atraer, retener y fidelizar a tu audiencia o público objetivo. Es decir, para dar a conocer tu negocio, tu propuesta de valor y conectar con tu público objetivo. Estos canales pueden ser  YouTube, Linkedin, Facebook, Instagram, Tiktok, email marketing,  tu podcast, etc.

Embudos de conversión o funnels de venta inmobiliaria

Un embudo de conversión son una serie de eventos que convierte a un usuario que forma parte de tu audiencia en un cliente. Por ejemplo, puedes hacer un embudo de propiedades por zona, atraer a los clientes perfilados que puedan estar interesados en inmuebles en esa zona en particular. También puedes hacer un embudo para fidelizar a tus seguidores, atraerlos para concertar una cita para presentar tus servicios y captar un inmueble.

Una pieza clave para los embudos de conversión es el email marketing, es la herramienta que te permite hacer la secuencia de correos para ofrecer tus productos y servicios para nutrir ese embudo de conversión y tratar de que entren en él la mayor cantidad de usuarios.

Monetizar

En el supuesto caso, si desearas monetizar tu blog, por ejemplo, es decir, generar ingresos con tu marca o negocio, lo primero es definir o replantear como vas a monetizar, implementar un método de monetización de tu negocio. Primero, se trata de generar la confianza, producto de tu genuina intensión de ayudar, de aportar, el dinero viene después.

En el supuesto caso, si desearas monetizar tu blog, por ejemplo, es decir, generar ingresos con tu marca o negocio, lo primero es definir o replantear como vas a monetizar, implementar un método de monetización de tu negocio. Primero, se trata de generar la confianza, producto de tu genuina intensión de ayudar, de aportar, el dinero viene después.

Bien, hemos completado los 7 pasos o aspectos clave para posicionar y darle visibilidad a tu marca o negocio inmobiliario por Internet desde cero o como potenciar tu negocio si ya lo tienes pero no te está dando los resultados que esperabas.

Como puedes ver son aspectos fáciles de implementar cuando tienes una coach de negocios que te explica paso a paso cada uno de ellos, como diseñarlos y como implementarlos.

Espero que después de haber escuchado este episodio o leído este artículo tengas el panorama mucho más claro para que puedas empezar a generar confianza, aumentar la visibilidad y posicionar tu marca o negocio inmobiliario en la Era Digital.

Como siempre digo, el momento de potenciar tu negocio es ahora, no dejes al azar tu futuro, tus sueños, el éxito está en no rendirse, recuerda que hay muchas personas allí afuera necesitando de tus talentos, de tus conocimientos y de tu pasión.

Si tienes alguna pregunta o feedback déjamela en los comentarios.

Namaste

El Ecosistema Digital y tu Blog Inmobiliario.

Un ecosistema digital es el proceso por medio del cual vas a posicionar tu negocio inmobiliario basado en un sitio web o blog para ganar visibilidad, construir tu audiencia y conectar con tu cliente ideal generando contenido de valor.

En este artículo definimos que es un blog, consejos útiles, errores que debes evitar y un plan paso a paso que te ayude a lanzar tu blog con éxito. Si prefieres escuchar en lugar de leer éste artículo, aquí abajo puedes escuchar el episodio de mi Podcast Snacks Inmobiliarios.

Algunas cosas que aprenderás en este episodio:

  • ¿Qué es un blog?
  • Tres tipos de oportunidades de venta
  • Beneficios de crear un blog
  • Como crear un blog
  • 7 Consejos para lanzar un blog
  • Errores a evitar en la creación o lanzamiento de un blog
  • Conclusiones

Haz click abajo para escuchar el episodio, si te gusta el Podcast Snacks Inmobiliarios, por favor deja una valoración positiva y un comentario para tener más alcance y poder ayudar e impactar a más colegas inmobiliarios que como tú desean tener un negocio inmobiliario exitoso.

¿Qué es un Blog?

En marketing, el ecosistema digital es el proceso idóneo para posicionar una idea, una marca, dar inicio a una campaña publicitaria o promocionar algún producto.

Este proceso sirve para ganar visibilidad en el mundo del Internet y atraer clientes potenciales o leads.

El blog es uno de los elementos fundamentales que componen un Ecosistema Digital. Crear contenidos de calidad y publicarlos en el blog te ayudará a mejorar la visibilidad de tu marca o negocio inmobiliario. Además, te va a ayudar a generar tráfico de calidad a tu sitio web y llegar a potenciales clientes.

La primera herramienta para conseguir oportunidades de ventas calificadas, es el blog si se usa de manera correcta. En primer lugar, debes tener claro cómo quieres posicionar tu servicio como agente inmobiliario y tus productos inmobiliarios o captaciones. En segundo lugar, considerar que dentro de tu audiencia tienes diferentes tipos de oportunidades de negocios.

Para crear un blog necesitarás un dominio que es como la dirección de tu casa virtual, generalmente, el registro y el pago del primer año del dominio está incluido en el plan del primer año de alojamiento o hosting, que es el espacio para va a ocupar tu sitio web o blog. Además, del diseño del mismo.

Tres tipos de Oportunidades de Venta

La oportunidad de venta, que se pone en contacto contigo de inmediato para comprar o para vender un inmuebles.

La que está estudiando el mercado, se suscribe a tu blog, recibe tu información y pueden pasar varios meses antes de ponerse en contacto contigo.

La oportunidad que lee tu blog por meses sin entrar en contacto contigo, pero cuando lo hace, es porque está listo para contratar tu servicio, bien sea para vender una propiedad o porque esta listo para comprar un inmueble.

Beneficios de Crear un Blog Inmobiliario

Es la mejor manera de acercarte a nuevos y potenciales clientes que buscan información de calidad y contenido de valor. El blog es una herramienta, que  te permitirá aprender cada día más acerca de tu negocio. Además de traer muchos beneficios  a tu marca, como los que te listo a continuación:

Conseguir clientes:

Contactarás con clientes potenciales, brindándoles valor y contenido de calidad. El truco no es venderle tu producto o tu servicio, es venderles experiencias, información valiosa, de interés para tu audiencia, que sientan que a partir de allí su vida se está transformando.

Trabajar tu marca personal:

Generar contenido de valor y con frecuencia, te permitirá ir haciéndote un lugar como referente de tu nicho de mercado.

Potenciar la imagen de tu marca:

Es una excelente herramienta para trabajar tu marca porque depende de ti y de tu trabajo. No necesitas de los medios tradicionales para publicar tus artículos.

Abrir nuevas oportunidades de negocios:

Te ayuda a viralizar tus contenidos y llegar a otros públicos, incluso de manera global, que te pueden ofrecer alianzas estratégicas para el crecimiento de tu negocio.

Crear una comunidad cercana a tu marca:

Cuando tienes lectores que te siguen por la calidad de tus artículos, serán ellos quienes te envíen referidos y compartan tu contenido en las redes sociales.

Fidelizar a los lectores de tu blog:

Es muy importante convertir a tus lectores en suscriptores, para ello necesitarás crear una estrategia de captación de leads y una estrategia para fidelizar esos leads.

Networking:

El verdadero networking es acercarse a tus colegas para desarrollar una verdadera amistad, ayudarse mutuamente, implementar la sinergia, por ejemplo, hacer entrevistas a los colegas y colgarla en tu blog, canal de YouTube y en tu podcast.

Como Crear un Blog Inmobiliario                                                              

Formación en Marketing Digital:

No tienes que ser una experta o experto pero si debes tener conocimientos de los recursos y herramientas que te ayuden a lograr tus objetivos.

Fijar los objetivos SMART:

No se trata de conseguir visitas o tráfico, estos son vehículos para lograr los objetivos. Los objetivos deben ser específicos, medibles, alcanzables, relevantes y a tiempo. Por ejemplo, convertir 20% de visitantes del blog en suscriptores en el término de 6 meses. Aumentarás tus ventas porque esos suscriptores se convertirán en clientes cuando estén listos para vender o comprar un inmueble a través de tu servicio como profesional inmobiliario.

Estrategia de Contenido:

Para diseñar la estrategia debes tener tus objetivos claros y elaborar un calendario editorial del blog, y además un plan de promoción de contenido. Pero primero, debes realizar un estudio de los canales donde está presente tu audiencia para promocionar tu blog, estudio de palabras clave, análisis de la competencia, etc.

Planificación del Tiempo:

Planifica muy bien tu trabajo y tu tiempo, determina el horario para trabajar en el blog y cúmplelo siempre.

Medir y Optimizar:

No se puede mejorar lo que no se mide. Analiza si los objetivos se están cumpliendo.

7 Consejos para Lanzar tu Blog Inmobiliario

Define tu Audiencia:

Es importante que definas para quien quieres escribir. Cuál es el público que quieres captar.

Define los Objetivos:

¿Qué quieres lograr con tu blog? Aumentar tu base de datos para iniciar el nurturing o cultivo de tus clientes potenciales y por ende aumentar tus ventas. O quieres potenciar tu marca como persona influyente de tu nicho de mercado.

Diseña tu Estrategia:

Ya tienes claros los objetivos y tu buyer persona (el tipo de público que le vas a escribir). Ahora diseña tu estrategia. ¿Cómo vas a lograr esos objetivos? ¿Qué tipo de artículos vas a escribir? Para ello, debes conocer cuáles son sus problemas y cuáles son las soluciones que vas a aportar. Recuerda que tu audiencia busca contenido de valor no publicidad. Una regla de oro, escribe 80% contenido de valor y 20% promoción de tus servicios o productos (captaciones). Luego ¿Dónde vas a promocionar tu blog y tus artículos? En las redes sociales, en Facebook Ads, Instagram Ads.

Calendario Editorial:

Para manejar un blog con éxito, es importante elaborar un calendario editorial.  Si no tienes un calendario por lo menos para los próximos 3 meses, será difícil lograr tus objetivos porque las ideas se agotan y escribir por escribir es una práctica no te ayudará. Para elaborarlo puedes hacer una hoja Excel que contenga: tipo de audiencia, objetivos, difusión, tipo de post, tipo de contenido, keywords o palabras clave.

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Crea un Lead Magnet:

Un lead magnet es un regalo que le das a tu audiencia a cambio de que dejen sus datos en un formulario, es una manera de atraerlos, convertirlos en suscriptores e iniciar una relación, que vas nutriendo hasta que tus suscriptores o contactos están listos para comprar tu producto o servicio. Puedes empezar regalando una guía sobre la solución a un problema determinado que tiene tu grupo objetivo. Por ejemplo, una guía de Home Staging para darle tips a los clientes vendedores para mejorar la apariencia de su propiedad sin invertir grandes sumas de dinero en remodelaciones.

Networking:

Establecer relaciones sólidas con otros colegas, entablar una amistad, con sentido de cooperación y ayuda mutua, sin intereses personales o profesionales ocultos. Asiste a eventos donde puedas reencontrarte con tus colegas e intercambiar ideas, impresiones, etc. Las relaciones son la base de todos los negocios.

Formación y Preparación:

Así como te preparas y aprendes cosas nuevas para crecer profesionalmente, así mismo debes estar en constante formación y actualización sobre el mundo online, ya que el mercadeo digital y las redes sociales no se detienen, hay que estar actualizado de lo nuevo que va apareciendo.

Errores que debemos evitar en la creación y lanzamiento de un Blog Inmobiliario

Falta de Paciencia y de Constancia:

Un blog no se posiciona en los primeros lugares de los buscadores en un mes. Para alcanzar los objetivos es necesario trabajar en tu estrategia como mínimo 12 meses e ir monitoreando para hacer los cambios necesarios en la estrategia.

Evita la Estrategia Día a Día:

Mantener un blog no se trata de escribir artículos que se nos van ocurriendo sin hacer un estudio previo sobre lo que escribe la competencia y sin hacer un análisis de palabras clave.

Formación:

Otro error muy común es la falta de formación y conocimiento de las herramientas y recursos para poder posicionarte con tu blog en tu nicho de mercado. Debes formarte muy bien para poder competir con aquellos colegas que están muy bien preparados en el mundo del marketing digital.

Falta de Estrategia de Contenido:

Escribir anuncios o artículos de promoción y publicidad de tus productos o servicios. Si tu audiencia siente que solo le das publicidad dejaran de leerte. Si conoces bien a tu audiencia debes brindarles el contenido que ellos están buscando.

Calendario Editorial:

No contar con el calendario editorial. Sin esta herramienta no sabrás en qué dirección vas ni a donde llegará tu negocio.

Falta de Objetivos Claros:

No tener claro los objetivos, el objetivo no es aumentar el tráfico de tu blog, el objetivo puede ser convertir lead en clientes, en un tiempo determinado, asegurándote de que entregas lo que prometes.

Conclusiones

Para tener éxito en el lanzamiento de tu blog inmobiliario sigue estos pasos que te ayudaran a lograr tus objetivos.

Formación y conocimiento de las herramientas del Marketing Digital.

Define tu Audiencia, público objetivo o buyer persona. Para quien vas a escribir.

Fija objetivos SMART: Específicos, medibles, alcanzables, relevantes y a tiempo.

Diseña tu estrategia: Como vas a lograr tus objetivos.

Diseña una estrategia de medios: En cuales medios esta tu audiencia, cuales son las redes sociales donde vas a promocionar los artículos de tu blog.

Elabora un calendario editorial para tu blog, por lo menos de 3 meses de trabajo.

¿Ya creaste tu blog Inmobiliario? Cuéntame tu experiencia. Si no lo has creado todavía, cuéntame como te puedo ayudar.

Namasté

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